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Die Vermarkter in fast allen Branchen kürzen ihre Werbeausgaben, und die Verlagsbranche bekommt das zu spüren. Der Unterschied zwischen Medienunternehmen, die in dieser Zeit überleben, und denen, die florieren, lässt sich auf ein zentrales Thema reduzieren: wie einfach es für Vermarkter ist, mit ihnen Geschäfte zu machen. Wir haben bereits früher darüber geschrieben, denn es ist klar, dass die Verlage, die trotz eines schwierigen Umfelds wachsen, viele der gleichen Dinge tun, um Marken und kleine Unternehmen zu bedienen. Bei so vielen Möglichkeiten, Werbegelder auszugeben, suchen die Vermarkter nach zwei Dingen: Ergebnisse und Bequemlichkeit.  

Aber seien wir ehrlich: Bequemlichkeit ist nicht immer einfach zu bieten, vor allem, wenn Sie an kleine Unternehmen verkaufen, die mehr Unterstützung im Anzeigenverkaufsprozess benötigen. Um die Planung und den Kauf von Werbung einfach und nahtlos zu gestalten, bedarf es der Vorbereitung seitens der Publisher - etwas, das uns bei Lineup sehr am Herzen liegt.  

Wie können Sie feststellen, ob Sie das Ziel erreichen? In erster Linie sollten Sie dafür sorgen, dass Ihr Verkaufsteam stets das Feedback Ihrer Kunden einholt. In der Zwischenzeit hilft Ihnen diese Checkliste: Dinge, die jeder Verleger tun muss, um den Anzeigenkauf zu vereinfachen.

Kunden die Möglichkeit geben, selbständig Print- und Digitalanzeigen zu buchen

Self-Service hat viele Vorteile für Publisher, z. B. können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf den beratenden Verkauf statt auf die Dateneingabe konzentrieren. Der größte Vorteil einer Self-Service-Option ist jedoch, dass sie die Anzeigenbuchung für Ihre Inserenten wirklich einfach macht - genauso einfach wie die Buchung einer PPC-Kampagne bei einem Tech-Giganten!  

Zielgruppenspezifisches Targeting anbieten

Sprechen Sie mit Ihren Werbekunden, um herauszufinden, wen sie erreichen wollen, und seien Sie darauf vorbereitet, ein Angebotspaket zu entwerfen, das ihnen hilft, die richtigen Zielgruppen zu erreichen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie in die richtigen Datentools und Partnerschaften investieren, um Ihren Werbekunden diese Art von Targeting anbieten zu können.  

Bereitstellung von Marketingdienstleistungen von Anfang bis Ende

Das Geschäftsmodell "Verlag als Agentur" hat in den letzten Jahren stetig an Popularität gewonnen, und da Marken versuchen, intern Kosten zu senken, wird dies wahrscheinlich auch weiterhin die Einnahmen der Verlage steigern. Wenn Ihr Layout-Team Ihren Anzeigenkunden kreative Dienstleistungen anbieten kann oder Sie bereit sind, noch mehr zu tun, macht dieser Mehrwert Ihre Publikation zu einer attraktiven Werbeoption für Vermarkter.  

Sicherstellen, dass Kunden Rechnungen online bezahlen können

Wir schreiben das Jahr 2020 und Ihre Werbekunden wollen keine Schecks mehr verschicken. Stellen Sie sicher, dass sie die Abrisslisten einsehen und Rechnungen online bezahlen können - das ist für alle bequem, spart Zeit und verkürzt die Zeitspanne zwischen Rechnungsstellung und Zahlung.  

Seien Sie bereit, wertvolle Einblicke und Ratschläge zu geben

Der moderne Anzeigenverkäufer muss mehr wissen als Pakete und Inventar. Er muss in der Lage sein, Empfehlungen zu geben, die auf dem basieren, was wirklich funktioniert. Wenn sie das tun, werden die Vermarkter (mit ihrem Geld) immer wieder zurückkehren.  

Stets Berichte über Kampagnenergebnisse und ROI

Machen Sie es Ihren Werbekunden leicht, die Ergebnisse zu sehen, die Sie ihnen liefern. Geben Sie während des Verkaufsprozesses Beispiele für Berichte, die Sie anbieten können, und helfen Sie ihnen, Ziele zu setzen. Es ist viel schwieriger, eine Kampagne, die funktioniert, zu kürzen! 

Gestalten Sie Ihren Verkaufsprozess einfach und übersichtlich  

Lassen Sie Ihre Inserenten nicht auf Vorschläge warten oder mit jeder Frage zu Ihnen kommen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Prozess sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihr eigenes Team "fernarbeitsfreundlich" ist. Nutzen Sie Tools wie den Proposal Builder von Adpoint, um die Lücke zwischen Diskussion und Unterschrift zu schließen. 

Kunden die Möglichkeit geben, Dokumente online zu unterzeichnen

Dies ist nicht mehr ein wesentlicher Mehrwert, sondern eine Erwartung. Digitale Signaturen sind nicht nur legal und sicher, sie werden auch erwartet. 

Wir können helfen  

Wir sind bestrebt, unseren Vertriebsprozess so einfach wie möglich zu gestalten und gleichzeitig Werkzeuge und Dienstleistungen bereitzustellen, die es Ihnen ermöglichen, dasselbe für Ihre Kunden zu tun. Wenn Sie Hilfe bei der Bewältigung der Covid-19-Krise oder bei der Stärkung Ihrer technischen Infrastruktur im Allgemeinen benötigen, lassen Sie es uns wissen. In nur wenigen Minuten können wir herausfinden, wo Ihre Probleme liegen und wie wir Ihnen helfen können.  

Lineup

Lineup Systems ist der weltweit führende Anbieter von Technologien für den Medienvertrieb und vertritt weltweit über 6.800 Medienmarken, darunter Gannett/USA Today, New York Times und News Corp. Amplio ist Lineups Multi-Channel-Lösung zur Monetarisierung von Lesern, die Medienunternehmen dabei hilft, ihr volles Potenzial an Lesereinnahmen auszuschöpfen, indem sie datengestützte Intelligenz einsetzt, um Leser mit personalisierten Angeboten anzusprechen, zu pflegen und zu monetarisieren, die Lesereinnahmen zu steigern und die Abwanderung zu verringern. Adpoint ist die End-to-End-Lösung von Lineup für den Verkauf von Medienwerbung über mehrere Kanäle, die Medienunternehmen dabei hilft, ihre Abläufe zu rationalisieren, Daten besser zu nutzen, die Effizienz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.