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Angesichts des großen Interesses an kombinierten Erlösmodellen in der Medienbranche im vergangenen Jahr stellt sich die Frage, warum die Führungskräfte immer von einer Diversifizierung der Medienerlöse sprechen. Tun sie es denn noch nicht?

In diesem Blogbeitrag gehen wir auf die Herausforderungen ein, die einige Verlage daran hindern, ihre Erlösquellen zu diversifizieren, und stellen einige Beispiele von Medienunternehmen vor, die neue Erlösmodelle erfolgreich umsetzen.

Im Januar 2021 veröffentlichte das Reuters Institute for the Study of Journalism (RISJ) einen Bericht über Trends in der Verlagsbranche und die Auswirkungen der Covid-19-Pandemie auf die Medienlandschaft. Ein besonders auffälliger Trend, den der RISJ-Bericht hervorhob, war die Diskussion über bezahlte und kostenlose Inhalte während der Krise im Gesundheitswesen.

"Es wurde deutlich, dass die Publikationen mit einem Abonnement- oder Mitgliedschaftsmodell im Allgemeinen besser abschnitten als diejenigen, die ihre [Covid-19-Berichterstattung] kostenlos abgaben", so der Bericht.

Trotz dieses vielversprechenden Hinweises auf Abonnementmodelle ist die Diversifizierung der Medieneinnahmen nicht einfach zu erreichen. Lassen Sie uns 3 gängige Herausforderungen untersuchen, mit denen Verlage heute bei der Umstrukturierung ihres Erlösmixes konfrontiert sind.

Unzureichende Technologie zur Unterstützung neuer Einkommensströme

Laut einer Umfrage von PCMag ist die Software in 70 % der Unternehmen veraltet. Wenn Ihr Medienunternehmen mit klobiger Technologie zu kämpfen hat, ist es jetzt an der Zeit, ernsthaft darüber nachzudenken, was das Ihr Unternehmen kostet und welche Vorteile Sie aus der Ausmusterung Ihrer alten Technik und der Aufrüstung auf ein neues System ziehen könnten, darunter Vorteile wie bessere Sicherheit und höhere Effizienz.

Jeder Verleger, der mit dem Gedanken spielt, ein Abonnementmodell für sein Unternehmen einzuführen, muss die verschiedenen Optionen für den Datenbesitz kennen, die von verschiedenen Softwareanbietern angeboten werden. Das ist einer der Gründe, warum es unerlässlich ist, eine Angebotsanfrage (Request for Proposal, RFP) zu verfassen, wenn Sie nach einer neuen Lösung suchen. Die Erstellung einer RFP gibt Ihnen außerdem die Möglichkeit, mit verschiedenen Teams in Ihrem Unternehmen zu sprechen und deren Feedback und Zustimmung zu einer Umstellung auf Abonnements einzuholen - sowie die beste Technologie für eine reibungslose Umsetzung.

Eine Option, die es wert ist, in Betracht gezogen zu werden, ist die Software Amplio von Lineup Systems, die erste vollständige Plattform für wiederkehrende Einnahmen, die entwickelt wurde, um den Erfolg von Verlagen in der Abonnementwirtschaft zu beschleunigen. Amplio wurde entwickelt, um Ihre Abonnementstrategie auf Hochtouren zu bringen und sicherzustellen, dass Sie keine Gelegenheit verpassen, neue Leser zu gewinnen oder Ihr bestehendes Publikum zu begeistern.

Mangelnde Ausrichtung der Organisation auf die Diversifizierung der Einnahmen

Sie können die tollste neue Technologie auf dem Markt haben, aber wenn die verschiedenen Teams in Ihrem Medienunternehmen nicht auf derselben Seite stehen, was die Strategie und die Ziele der Umsatzdiversifizierung angeht, wird es schwierig sein, neue Initiativen auf den Weg zu bringen, geschweige denn, Ergebnisse zu sehen.

Unser aktueller Bericht " Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry" legt nahe, dass Verlage möglicherweise zu selbstbewusst sind, wenn es um das Thema abteilungsübergreifende Zusammenarbeit geht, und vielleicht die Herausforderungen unterschätzen, die mit der Zusammenarbeit verbunden sind, um ihr Geschäft in eine neue Richtung zu lenken.

Laut GoRemotely können Tools für die digitale Zusammenarbeit die Produktivität um bis zu 30 % steigern. Dies ist besonders wichtig, wenn man bedenkt, dass viele Mitarbeiter weltweit aufgrund der Covid-19-Pandemie immer noch von zu Hause aus arbeiten. 

Zusammenarbeit und Abstimmung erfordern jedoch mehr als nur eine schnelle und einfache Kommunikation (auch wenn das wichtig ist). Die Verleger müssen sicherstellen, dass ihre Mitarbeiter verstehen, warum sie neue Einnahmequellen anstreben und wie diese Modelle tatsächlich dazu beitragen können, ihr Publikum besser zu bedienen und gleichzeitig einen Beitrag zu einem gesunden Gewinn zu leisten. 

Eine Diskussion mit Ihrem Team über die Zukunft Ihres Medienunternehmens - und die Bitte um ihre Meinung - kann sehr hilfreich sein, um die Zustimmung zu neuen Initiativen zu erhalten.

Kennen Sie den Kollegen, der immer wieder darauf besteht, dass Sie "ganz auf TikTok setzen"? Das ist genau das, wovon wir sprechen, wenn es um flüchtige Trends geht. Wir sagen nicht, dass sich das soziale Netzwerk als Flop erweisen wird - wir warnen Sie nur davor, alles auf eine Karte zu setzen und eine ganztägige Klausur für Ihr Team zu planen, um eine neue Tanznummer zu lernen. (Ja, wir wissen, dass das etwas enttäuschend ist).

"Es bedarf kontinuierlicher Branchen- und allgemeiner Marketingforschung, um Anzeichen für das Aufkommen eines Trends zu erkennen", heißt es in diesem Artikel des Digital Marketing Institute. "Modeerscheinungen [können] immer noch eine Rolle in Ihrer Marketingstrategie spielen... aber nur als Taktik. 

Verlage sollten bei der Diversifizierung ihrer Einnahmen das große Ganze im Auge behalten und die Branche genau beobachten, um beurteilen zu können, ob sich eine neue Entwicklung zu einem Trend entwickelt - odernur eine Modeerscheinung ist. Nutzen Sie Ihre Publikumsdaten, um herauszufinden, welche Inhaltstypen und -formate im Laufe der Zeit bei Ihrem Markt Anklang gefunden haben.

Zwei wichtige Bereiche, in denen die Verlage erfolgreich waren

Das Thema der Diversifizierung der Medieneinnahmen ist nicht nur eine Frage von Schwarzmalerei. Medienunternehmen navigieren in dieser neuen Landschaft mit einem aufgeschlossenen und anpassungsfähigen Ansatz, und viele haben in zwei bestimmten Bereichen Fortschritte gemacht.

Abonnement-Modelle

Zahlreiche kleine digitale Verlage rund um den Globus erwirtschaften inzwischen beträchtliche Einnahmen aus dem Publikum, wie aus dem kürzlich erschienenen RISJ-Bericht hervorgeht, auf den weiter oben in diesem Artikel verwiesen wird. Zu diesen Verlagen gehören MediaPart in Frankreich, El Diario in Spanien, Zetland in Dänemark, Dennik N in der Slowakei, Daily Maverick in Südafrika und Malaysiakini in Malaysia. 

"Die Bereitschaft, für Bequemlichkeit zu zahlen, für Nachrichten, die von Menschen erklärt werden, die sie mögen und denen sie sich verbunden fühlen, und für ein Gefühl der Zugehörigkeit ist vorhanden", so Lea Korsgaard, Chefredakteurin von Zetland, in dem Bericht.

E-Commerce-Angebote

Dennis Publishing (ein britisches und US-amerikanisches Unternehmen) hat den E-Commerce-Trend schon vor einigen Jahren erkannt. Das Unternehmen hat sein Affiliate-Einkommensmodell für seine Publikationen wie The Week und Men's Fitness ausgebaut, was zu wiederholten Aufträgen von Kunden, mehr Website-Verkehr und einer längeren Verweildauer auf der Website geführt hat.

"Neben all den technischen Gadgets wie Kameras, Laptops und Handys verkauft die Website jetzt auch Karaoke-Maschinen, Matratzen und Staubsauger", heißt es in diesem Artikel von Digiday

Darüber hinaus hat NBCUniversal im Jahr 2020 ein neues Checkout-Produkt eingeführt, das es den Zuschauern ermöglicht, auf vorgestellte Produkte in Artikeln oder Videos zu klicken und direkt aus dem Inhalt heraus einen Kauf zu tätigen.

Mehr Einblicke in die Umsatzdiversifizierung gewähren 

Führungskräfte aus der Medienbranche sind sich einig, dass die Diversifizierung der Einnahmen ein wichtiger Schwerpunkt für die Zukunft der Branche ist. Wenn Sie sich fragen, wie sich dies auf Ihr eigenes Unternehmen auswirken könnte, laden Sie unseren Bericht mit NAPCO Research und Adweek herunter, der Einblicke in die Pläne von über 100 Führungskräften aus dem Medienbereich zur Steigerung ihrer Einnahmen enthält.

Afton Brazzoni

Afton hilft B2B-Unternehmen, ihr Publikum mit fesselnder, erfrischender, effektiver Klarheit durch Storytelling zu bedienen. Sie bringt 12 Jahre Erfahrung im Marketing und in der Kommunikation mit und hat einen Hintergrund im Journalismus. Ihr Ziel ist es, ihren Kunden exzellente Inhalte zu liefern, die ihr Unternehmen voranbringen. Afton hat umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung von Strategien und Inhalten für wachstumsorientierte Organisationen wie Technologieunternehmen, Hochschulen und die Tourismusbranche sowie für Unternehmer.