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Verleger auf der ganzen Welt arbeiten daran, die Gewinne ihrer Medienunternehmen zu steigern, indem sie mehrere Einnahmequellen erschließen. Es ist klar, dass es in der heutigen Wirtschaftslage riskant ist, sich ausschließlich auf Werbeeinnahmen zu verlassen, zumal die Covid-19-Pandemie weiterhin zahlreiche Branchen betrifft und die Marketingbudgets vieler Unternehmen schmälert.

Untersuchungen zeigen, dass 56 % der Verleger nicht wissen, wie sie die ihrer Meinung nach widersprüchlichen Einnahmestrategien miteinander in Einklang bringen können. Glücklicherweise muss die Diversifizierung der Medieneinnahmen jedoch nicht bedeuten, dass man sein bewährtes Geschäftsmodell komplett aufgeben muss; es erfordert lediglich eine Veränderung.

Im Folgenden wird erörtert, wie Sie Anzeigen- und Abonnementmodelle sowie Print- und Digitalstrategien miteinander in Einklang bringen können, um Ihr Unternehmen gegen Flauten im Anzeigengeschäft zu wappnen.

Anpassung des Werbe- und Abonnementmodells

Wenn es darum geht, Einnahmen für Ihr Medienunternehmen zu generieren, müssen Sie nicht alles auf eine Karte setzen. Kombinierte Erlösmodelle haben im vergangenen Jahr wiederholt für Schlagzeilen gesorgt - und das aus gutem Grund. Erfolgsgeschichten wie die der New York Times, die zwischen Januar und Mai 2020 1 Million Abonnenten gewinnen konnte, sind kaum zu übersehen.

Mehr als 70 % der Verlage geben an, dass sie als Folge der Pandemie neue Produkte oder Einnahmequellen schaffen wollen, und viele sehen in Abonnements den Weg in die Zukunft. 

Abonnements bieten Vorteile für Medienunternehmen, Publikum und Werbetreibende und machen dieses Geschäftsmodell zu einer äußerst attraktiven Option für die Diversifizierung der Medieneinnahmen. Im Folgenden wird erläutert, wie sich diese Vorteile typischerweise auswirken:

  • Verlage erhalten die Möglichkeit, Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen (und zu monetarisieren), indem sie personalisierte Möglichkeiten zur Interaktion mit ihren Inhalten anbieten.
  • Das Publikum kann selbst entscheiden, für welche Inhalte es zu zahlen bereit ist, und so sicherstellen, dass es Zugang zu mehr von dem hat, was es gerne liest, hört oder sieht.
  • Die Werbetreibenden erhalten bessere Angebote von den Verlagen, da diese Medienunternehmen nun die Daten aus ihren Abonnentendatenbanken nutzen können, um Werbepakete zu schnüren und die Zielgruppenansprache zu optimieren.

Aufbau von Markenvertrauen

Die Ära der Desinformation hat in der Gesellschaft einen fiebrigen Höhepunkt erreicht. Es mag nicht offensichtlich erscheinen, aber Abonnementangebote können Teil der Lösung für dieses gravierende Problem sein

Abonnentendaten ermöglichen es den Verlagen nicht nur, Inhalte zu erstellen, die für ihr Publikum interessant sind. Bei strategischer Betrachtung können diese Daten ein tieferes Verständnis für die Werte fördern, die dem Publikum wichtig sind. Medienunternehmen können diese Informationen nutzen, um diese Werte widerzuspiegeln und Vertrauen aufzubauen, solange sie dies auf authentische Weise tun.

Veranschaulichung des Produktwerts

In der Medienbranche sind die Inhalte in den Augen des Publikums das Produkt. Die Marktpsychologie lehrt uns, dass Produkte mit einem Preisschild als wertvoller angesehen werden als solche ohne, daher ist es sinnvoll, für Qualitätsinhalte Geld zu verlangen.

"Ein Mangel an Vertrauen hat dazu geführt, dass mehr Menschen nach einer zuverlässigen Informationsquelle suchen", heißt es in diesem Artikel von MarketingWeek. "Wenn die Verbraucher für das Lesen von Nachrichten bezahlen, wirkt sich das auf das Vertrauen aus, das die Leser den Inhalten entgegenbringen.

Inmitten der Covid-19-Pandemie haben sich Medienkonglomerate und lokale Nachrichtensender gleichermaßen gut positioniert, um ihre Marken als glaubwürdige Informationsquellen zu etablieren, insbesondere im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen; und die Bereitstellung von Inhalten hinter Bezahlschranken ist für viele ein wichtiger Teil dieser Strategie.

Verknüpfung von Print- und Digitalangeboten

In der Welt der Mode wird alle paar Jahrzehnte aus alt wieder neu, und dieser Zyklus spielt sich nun auch in der Medienbranche ab. Seit über 10 Jahren beklagen die Verleger den "Tod von Print" und malen ein Bild von einer Zukunft, in der Clickbait-Inhalte die Oberhand gewinnen. Und obwohl die Printmedien mit erheblichen Herausforderungen konfrontiert waren (einschließlich des Verlusts zahlreicher Arbeitsplätze) und es berechtigten Anlass zur Sorge gab, gibt es noch mehr zu berichten.

"Es ist etwas Lustiges passiert: Jüngere Leser fanden heraus, dass sie ... gerne Geschichten ohne Autoplay-Videos und Vollbildübernahmen lesen, die ihr immersives Erlebnis unterbrechen. Für die Generation Z, die erste Generation, die vollständig in einer digitalen Welt aufgewachsen ist, war die Entwicklung einer Vorliebe für Printmedien eine unerwartete Wendung", heißt es in diesem Artikel von Folio:.

Man kann mit Fug und Recht behaupten, dass Printmedien immer einen Platz in unserer Kultur haben werden. Da sich immer mehr unserer täglichen Aktivitäten ins Internet verlagern (vor allem während der Krise im Gesundheitswesen), suchen immer mehr Menschen eine Auszeit von ihren Bildschirmen in Form von taktilen Erfahrungen wie dem Lesen gedruckter Zeitschriften und Zeitungen.

Auch in den Printmedien tauchen immer wieder neue Titel in der Branchenlandschaft auf. Im Jahr 2018 berichtete die New York Times über einen Trend zu neuen Food-Publikationen, die von Verlegern in ihren 20ern und 30ern gegründet wurden. Weitere Nischenpublikationen folgten diesem Trend und wurden auch von jungen Lesern angenommen.

Abonnementmodelle sind nicht die einzige Möglichkeit für Medienunternehmen, Vertrauen beim Publikum aufzubauen (und dieses gute Ansehen zu nutzen, um Werbekunden zu gewinnen). Printmedien bieten auch ein Gefühl der Glaubwürdigkeit, das digitale Inhalte nicht immer vermitteln können.

"Ein Beitrag nach dem anderen in [sozialen Medien] enthält völlig ungenaue Memes, die als Fakten getarnt sind, oder sogar 'Deepfakes'. Diese notorisch skeptischen Generationen sind klug genug, um zu erkennen, dass soziale Medien keine verlässliche Quelle für wichtige Informationen sind, und sie wenden sich stattdessen an etabliertere Kanäle", so Folio.

Digitale Medien ergänzen ihr gedrucktes Pendant

Wie passen also Online-Inhalte in dieses Bild von gedruckten und digitalen Angeboten, die zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern? In diesem Fall können Sie Ihre digitalen Kanäle als Orte betrachten, an denen Sie einem hochgradig engagierten Segment Ihres Publikums - einer loyalen Gruppe, die tiefer einsteigen und Teil der Community Ihrer Publikation sein möchte - zusätzliche Inhalte bieten. Diese zusätzlichen Inhalte können Videos, Umfragen und sogar virtuelle Veranstaltungen sein.

Virtuelle Veranstaltungen können nicht nur Ihre Printstrategie ergänzen, indem sie Ihrem Publikum eine weitere Möglichkeit bieten, mit Ihnen in Kontakt zu treten, sondern sie können auch dazu beitragen, Ihren Abonnentenstamm aufzubauen, wie es der britische Verlag Tortoise Media mit seinen Tortoise ThinkIn-Veranstaltungen getan hat. Nur Abonnenten von Tortoise Media können an ThinkIns teilnehmen, was bedeutet, dass diese Veranstaltungen ein wichtiger Bestandteil der Publikumsentwicklungsstrategie des Verlags sind. Und das, liebe Freunde, ist ein kohärenter Ansatz zur Diversifizierung der Einnahmen.

Untersuchungen zeigen, dass sich die Führungskräfte der Medienbranche einig sind, dass es für Verlage sinnvoll ist, mehrere Einnahmequellen zu erschließen. Sie haben nun einige Möglichkeiten kennengelernt, wie sich verschiedene Einnahmequellen gegenseitig ergänzen können.

Wenn Sie sich eingehender mit dem Thema Diversifizierung der Medieneinnahmen befassen und Einblicke von über 100 Branchenführern erhalten möchten, laden Sie unseren neuen Bericht Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry herunter, der gemeinsam mit NAPCO Research und Adweek erstellt wurde.

Afton Brazzoni

Afton hilft B2B-Unternehmen, ihr Publikum mit fesselnder, erfrischender, effektiver Klarheit durch Storytelling zu bedienen. Sie bringt 12 Jahre Erfahrung im Marketing und in der Kommunikation mit und hat einen Hintergrund im Journalismus. Ihr Ziel ist es, ihren Kunden exzellente Inhalte zu liefern, die ihr Unternehmen voranbringen. Afton hat umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung von Strategien und Inhalten für wachstumsorientierte Organisationen wie Technologieunternehmen, Hochschulen und die Tourismusbranche sowie für Unternehmer.