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Der Medieneinkauf ist seit Jahrzehnten eine tragende Säule der Werbeindustrie. Media-Einkäufer sind entscheidend, wenn es darum geht, Marken dabei zu helfen, relevante und wirkungsvolle Werbeplatzierungen für ihre Produkte und Dienstleistungen zu sichern - und zwar zu möglichst wettbewerbsfähigen Preisen und über eine Vielzahl sorgfältig ausgewählter Werbekanäle. 

Da die Welt des Marketings und der Werbung weiterhin einem intensiven digitalen Wandel unterliegt, hat sich dieRolle des Einkäufers digitaler Medien herausgebildet. Diese neue Art von Werbefachleuten hat ein ähnliches Mandat - "Marken dabei zu helfen, sich in ihren Märkten zu etablieren und ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, während sie gleichzeitig ihre Werbegelder optimal einsetzen. Ihr Spielfeld ist jedoch viel größer und komplexer. 

Käufer digitaler Medien sind unerlässlich, wenn es darum geht, Unternehmen in der sich schnell entwickelnden Welt der digitalen Werbung zu navigieren. Sie bieten den Unternehmenvor allem zweiVorteile: Fachwissen, um Medienbudgets effizient einzusetzen, und zusätzliche Kosteneinsparungen durch ihre Beziehungen zu den Medieneigentümern. 

Kernkompetenzen: Zahlen und Verhandlung 

Traditionell arbeiten die Einkäufer digitaler Medien in Werbe- und Medienagenturen, doch immer mehrMarken verlagern diese Aufgabe ins eigene Haus. Wo auch immer ein digitaler Medieneinkäufer tätig ist, sein Hauptzweck bleibt derselbe: die höchste Werbereichweite mit dem niedrigsten Budget zu erzielen. 

Es liegt auf der Hand, dass Einkäufer digitaler Medien ein Gespür für Zahlen haben müssen, um erfolgreich zu sein, aber sie brauchen auch -¯starkezwischenmenschliche Fähigkeiten¯, um mit Medieneigentümern zu verhandeln und in Teams mit Medienplanern zu arbeiten. Je besser die Beziehungen eines digitalen Medieneinkäufers zu einem Medieneigentümer sind, desto größer sind seine Chancen, Rabatte, Sponsoring-Möglichkeiten und andere Zusatzleistungen zu erhalten, z. B. die Möglichkeit, Objekte mit begrenzter Verfügbarkeit zu erwerben. 

Wie der Medieneinkauf funktioniert 

Im Großen und Ganzen besteht der Prozess des Einkaufs digitaler Medien aus dreiPhasen: Pre-Launch, Kampagnenstart und Post-Launch. In der ersten Phase ermitteln die Einkäufer digitaler Medien ihre Zielgruppe und potenzielle Konkurrenten und entwickeln dann auf der Grundlage dieser Informationen eine Strategie und ein Budget. In dieser Phase wählen sie auch die Medien aus, in denen sie ihre Kampagnen durchführen wollen, und verhandeln mit den Medieninhabern über die Kosten. Jetzt sind sie bereit, die Kampagne durchzuführen. 

Während eine Kampagne läuft, arbeiten die Einkäufer digitaler Medienmit ihren Kollegen aus dem Bereich Advertising Operations zusammen, um sicherzustellen, dass die Kampagne ordnungsgemäß ausgeliefert wird, und um die Ergebnisse zu verfolgen, wobei sie die Parameter bei Bedarf anpassen. In dieser Phase des Prozesses kann es auch darum gehen, auf Interaktionen mit Kunden oder Wettbewerbern zu reagieren. 

In der Post-Launch-Phase arbeiten die Einkäufer digitaler Medien erneut mit Ad Ops zusammen, um die Daten aus der Kampagne zu sammeln und zu analysieren, um zukünftige Kaufentscheidungen zu treffen. 

Ein typischer Tag im Büro 

Einkäufer digitaler Medien beginnen ihren Tag in der Regel mit der Überprüfung ihres Posteingangs und der Beantwortung von Verkaufs-E-Mails von Anbietern. Ein wichtiger Teil ihrer Aufgabe ist es, potenzielle Anbieter und neue Technologielösungen zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie die Werbegelder ihres Unternehmens immer auf die effizienteste und wirkungsvollste Weise ausgeben. Sobald die Recherche abgeschlossen ist, vereinbaren die Einkäufer digitaler Medien Anrufe mit diesen Anbietern, wenn deren Angebote interessant erscheinen. Dies hilft ihnen auch, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben. 

Besprechungen sind für Einkäufer digitaler Medien ein fester Bestandteil des Büroalltags. Dabei geht es in der Regel um kundenbezogene Updates, Fortschrittsberichte über das Testen neuer Anbieter oder Taktiken sowie Planungs- und Strategiesitzungen mit Kundenbetreuern und Ad-Ops-Teams. Digitale Medieneinkäufer verbringen auch Zeit damit, andere interne Abteilungen über digitale Trends zu informieren und zu schulen, oder sie treffen sich mit externen Anbietern, um die Leistung ihrer aktuellen Kampagnen zu überprüfen. 

Zurück an ihren Schreibtischen konzentrieren sich die Einkäufer digitaler Medien auf die Planung und Terminierung anstehender Medienkäufe über verschiedene digitale Kanäle. Sie weisen ihren geplanten Kampagnen KPIs und andere Ziele für Leistung und Attribution zu. Sie behalten auch ihre laufenden Kampagnen im Auge und überprüfen die Lieferung und Leistung, um sicherzustellen, dass die Kampagnen die täglichen Ziele und-¯Budgetvorgaben erfüllen. 

Die Einkäufer digitaler Medien sind auch für die Einrichtung neuer Kampagnen in ihrer eigenen nachfrageseitigen Plattform verantwortlich. Dazu können Display-, Video-, Native- und Connected-TV-Kampagnen gehören. Im Rahmen dieses Prozesses senden sie Anbietern Anweisungen zur Platzierung, Tags und Targeting-Details für ausgelagerte Kampagnen. 

Auch wenn in dieser Funktion viel Zeit am Schreibtisch verbracht wird, können Einkäufer digitaler Medien mit aktuellen und potenziellen Anbietern innerhalb oder außerhalb des Büros zusammentreffen. ¯Anbieter planen oft Ausflüge für Einkäufer digitaler Medien, an denen sie teilnehmen können, wie z. B. Abendessen, Sportveranstaltungen oder Konzerte im Sinne einer Partnerschaft und zur Sicherung künftiger Medienausgaben. 

Ein solider Partner für Werbetreibende 

Die Zusammenarbeit mit Einkäufern digitaler Medien hilft den Werbetreibenden, über die zu verfolgenden Trends auf dem Laufenden zu bleiben - "zum Beispiel die Nutzung von Streaming-Medien, die die Ausgaben für herkömmliche TV-Werbung übertrifft, ohne dass es Anzeichen dafür gibt, dass dies in absehbarer Zeit aufhört. Da der Marktanteil von Streaming-Video und -Audio weiter wächst, können Einkäufer digitaler Medien den Werbetreibenden helfen, sich auf diesem Gebiet zurechtzufinden und intelligente Entscheidungen darüber zu treffen, wie sie ihre Zielgruppen erreichen können. 

Die Käufer digitaler Medien ermöglichen es den Werbetreibenden auch, ihre Konkurrenten auszustechen, indem siesie über Medienmöglichkeiten informieren, bevor ihre Konkurrenten davon erfahren und darauf reagieren können. Hier erweisen sich enge Beziehungen zu Medieneigentümern als unschätzbar. 

Und schließlich helfen Einkäufer digitaler Medien den Werbetreibenden, dieMarkensicherheit zu wahren und sich vor Rufschädigung zu schützen. Käufer digitaler Medien haben einen Überblick darüber, wo Anzeigen geschaltet werden, und können sicherstellen, dass sie nicht in unpassenden Umgebungen oder Kontexten laufen. Insgesamt ermöglicht eine solide Beziehung zu den Einkäufern digitaler Medien den Werbetreibenden, ihre Einnahmen zu maximieren. 

Lineup

Lineup Systems ist der weltweit führende Anbieter von Technologien für den Medienvertrieb und vertritt weltweit über 6.800 Medienmarken, darunter Gannett/USA Today, New York Times und News Corp. Amplio ist Lineups Multi-Channel-Lösung zur Monetarisierung von Lesern, die Medienunternehmen dabei hilft, ihr volles Potenzial an Lesereinnahmen auszuschöpfen, indem sie datengestützte Intelligenz einsetzt, um Leser mit personalisierten Angeboten anzusprechen, zu pflegen und zu monetarisieren, die Lesereinnahmen zu steigern und die Abwanderung zu verringern. Adpoint ist die End-to-End-Lösung von Lineup für den Verkauf von Medienwerbung über mehrere Kanäle, die Medienunternehmen dabei hilft, ihre Abläufe zu rationalisieren, Daten besser zu nutzen, die Effizienz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.