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Mit einem Wert von fast 365 Milliarden Dollar hat die globale digitale Werbeindustrie die Online-Märkte so weit gesättigt, dass die durchschnittliche Person bis zu 10.000 Online-Anzeigen proTag sehen könnte. Millennials und Gen Z sind in diesem digitalen Kontext aufgewachsen, und obwohl die Branche in den nächsten drei Jahren auf 460 Milliarden Dollar anwachsen soll, kümmern sich die jüngeren Generationen nicht so sehr um die aktuellen Bemühungen, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. 

Tatsächlich sind junge Menschen, die in der Aufmerksamkeitsökonomie aufgewachsen sind, zunehmend resistent gegenüber digitalen Marketingtaktiken, die weiterhin Verbraucher der Generationen X und Boomer konvertieren.-¯Nahezu90 % der Millennials misstrauen traditionellen Werbetaktiken, auch wenn digitale Werbung diese Ansätze widerspiegelt. Zum Beispielist Outbound-Marketing, ob online oder offline,bei jüngeren Menschen deutlich weniger effektiv als Influencer- und andere Formen des Inbound-Marketings. Werbetreibende müssen sich nicht nur ernsthaft fragen, warum junge Menschen Marken misstrauen, sondern auch die sich entwickelnde digitale Landschaft berücksichtigen, um jüngere Verbraucher zu verstehen. 

Mit dem Übergang von der Datenerfassung durch Dritte, die digitale Anzeigen schalten, zur Datenextraktion durch Dritte, die personalisierte Interaktionen ermöglichen, müssen Marken ihr digitales Publikum anders verstehen. Jüngere Zielgruppen erwarten viel mehr von Marken und neigen dazu, sich weniger für die Marke zu engagieren als ältere Verbraucher. Verlage müssen ihren Werbetreibenden helfen, junge Zielgruppensegmente zu verstehen und herauszufinden, warum sie möglicherweise werbeunwillig sind. Hier sind einige Gründe, warum Millennial- und Gen Z-Leser werbeblind bleiben, und wie Verlage Werbetreibenden helfen können, dies zu überwinden. 

Marken nutzen digitale Anzeigen, um junge Menschen anzusprechen

Millennials und die Generation Z sind nicht so markentreu wie andere Verbraucher in der Vergangenheit. Das bedeutet, dass sie hohe Erwartungen haben und dazu neigen, die Marke schnell zu wechseln, wenn sie mit einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Erfahrung unzufrieden sind. Junge Verbraucher sind sich des Unterschieds zwischen einer Marke, die sich selbst in den Mittelpunkt stellt, und ihrer Zielgruppe sehr bewusst - ein Grund, warum sie eine Marke ignorieren und ihre Werbung meiden. Die Lösung? Die digitale Werbung muss aufhören, mit jungenMenschen zu reden, und einen Online-Dialog mit ihnen aufbauen. 

Eine Möglichkeit, wie Marken dies erreichen können, besteht darin, durchdachtere Trichter zu schaffen, die die komplexe Art und Weise berücksichtigen, wie junge Menschen digitale Erfahrungen verstehen. Im Wesentlichen müssen Marken die Art und Weise, wie sie Online-Interaktionen betrachten, wieder menschlicher machen und aufhören, junge Leser als bloße Datenpunkte, Konversionsraten und kapitalistische Eitelkeitsmetriken zu betrachten. Digitale Werbestrategien müssen sie in erster Linie als Menschen betrachten, denen sie dienen können. 

So sind beispielsweise Botschaften an junge Leser, die einfach nur zum Kauf auffordern, unwirksam. Im Gegensatz dazu werden Marken, die Möglichkeiten für Feedback bieten, Anzeigen mit wirklich wertvollen und interessanten Informationen anbieten und ein persönliches Verständnis für ihre Zielgruppen zeigen, besser für den Erfolg positioniert sein. 

Die Strategin für digitale Inhalte, Dana Kachan, bietet einige Beispiele für diesen Ansatz:-¯ 

"Interaktion definiert die modernen Generationen... Unternehmen, die ihren Werbeansatz früher überdacht und ihre Werbung rechtzeitig an die neuen Bedürfnisse der Verbraucher angepasst haben, konnten die Welle des Misstrauens gegenüber der Online-Werbung vermeiden. Indem sie den Menschen die Möglichkeit boten, über die Werbung miteinander und mit der Marke selbst zu interagieren, gingen sie auf die neuen Bedürfnisse der Verbraucher ein.-¯Interaktive Inhalte wie Quiz, offene Fragen, Umfragen, Wettbewerbe, Werbegeschenke, interaktive Videos, Umfragen, Taschenrechner-Widgets usw. können Marken dabei helfen, sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden und das Engagement zu fördern." 

Anstatt sich darauf zu konzentrieren, die Aufmerksamkeit und das Interesse junger digitaler Zielgruppen zu "erobern", sollten sich Marken darauf konzentrieren, eine echte Beziehung zu ihnen aufzubauen. Dies setzt voraus, dass Werbetreibende die Menschlichkeit und die ganzheitlichen Erfahrungen junger Menschen verstehen - nicht als Monolith, sondern als eine höchst unterschiedliche Gruppe, die einen echten Wert sucht. Marken, die diesen Wandel vollziehen, werden feststellen, dass jüngere Zielgruppen offener für ihre Werbung sind und potenziell in ihre Produkt- oder Dienstleistungsangebote investieren.¯ 

Digitale Werbung findet auf den falschen Plattformen statt

Viele Werbetreibende verstehen nicht nur die jungen Leser nicht in ihrer Gesamtheit, sondern auch nicht, wo sie die jungen Menschen finden können. Die Leser sind werbeblind, weil sie die falschen Inhalte in den falschen Zusammenhängen sehen. Es geht nicht nur darum, "soziale Medien" zu nutzen, um junge Menschen anzusprechen: Marken, die die Werbeblindheit der Millennials und der Gen Z überwinden wollen, müssen verstehen, wo, wie und warum sie mit diesen Lesern im Kontext des Wertversprechens ihrer Marke in Kontakt treten können.¯¯ 

So gehören beispielsweise Markenerzählungen auf Social-Media-Plattformen über Smartphones zu den besten Möglichkeiten für digitale Werbetreibende, mit jungen Menschen in Kontakt zu treten, aber digitale Werbetreibende müssen sich die Frage nach dem "Warum" im Zusammenhang mit ihren eigenen Marken stellen.-¯Millennialsund die Generation Z nutzen Werbeblocker auf Smartphones im Vergleich zu anderen technischen Gerätenam wenigsten, aber das bedeutet nicht, dass digitale Werbetreibende einfach nur mobile Social-Media-Kampagnen starten werden.-¯ 

Der Senior Product Manager für Informationstechnologie, MilosStanic, erklärt:"Stories sind in, aber so einfach ist es nicht. Die Frage, die wir uns stellen müssen, lautet: "Warum ist Snapchat so attraktiv? Die Antwort ist einfach: Visualisierung, Kontext und Angemessenheit der Kanäle. Dinge sind auf Instagram nicht erfolgreich, weil sie auf Instagram sind. Wenn sie Erfolg haben - und das ist ein großes 'Wenn' - dann deshalb, weil die Inhalte dort mit Blick auf den spezifischen Kanal und das Ethos dieses Kanals erstellt werden."-¯ 

Werbetreibende, die beantworten können, warum ihre Marke auf einer mobilen sozialen Plattform vertreten sein sollte,werden eher in der Lage sein, Werbestrategien mit den richtigen technologischen Erfahrungen zu entwickeln, wenn sie sich mit denMediengewohnheiten jüngerer Leser auseinandersetzen. 

Digitale Anzeigen können als irrelevant und nutzlos wahrgenommen werden

Wenn digitale Werbemaßnahmen für Millennials und Gen Z interessant sein sollen, müssen sie die Online-Standards erfüllen, die junge Menschen erwarten. Eines der größten Probleme für Marken ist, dass sie nicht wirklich verstehen, warum junge Verbraucher ihre Inhalte online verfolgen, einschließlich des Interesses (oder Desinteresses) an ihrer Werbung. 

Der Experte für digitales Marketing, TomRitondale, erklärt: "62 Prozent des jüngeren Publikums... folgen mindestens einer Marke in den sozialen Medien. Ihre Hauptmotivation ist es, aktuelle Informationen über diese Marke oder ihre Produkte und Dienstleistungen zu erhalten. Das macht die Vorstellung glaubwürdiger, dass sie sich engagieren werden, wenn die Inhalte und die Umgebung den Wünschen der Nutzer entsprechen." 

Marken, die verstehen, wo sich ihre Zielgruppen aufhalten und warum sie sich für ihre Produkte, Erlebnisse oder Dienstleistungen interessieren, werden besser in der Lage sein, Anzeigeninhalte zu schalten, die für junge Leser relevant und wirklich nützlich sind. Es gibt eine Reihe vonModellen für das digitaleAd-Targeting, die Marken dabei helfen können, dies zu verstehen, aber die Werbetreibenden sollten sich auch Gedanken darüber machen, welchen echten Wert ihre Marken für ihre jungen Leser in die Welt setzen sollten. 

Marketingstrategin Meaghan Moraes erklärte für Hubspot -¯ein Konzept, das sowohl für digitale Werbung als auch für allgemeine digitale Inhalte (z. B. auf dem Instagram-Konto einer Marke) gelten sollte: "Millennials unterstützen Unternehmen, die sich dafür einsetzen, das Leben ihrer Kunden mit informativen Inhalten zu verbessern. Anstelle von Produkt- und Dienstleistungsverzeichnissen wünschen sich Millennials E-Books, Whitepapers, Blogbeiträge, Videos und andere Anleitungen - und das ist Inbound-Marketing. Das ist Inbound-Marketing. Sie schätzen Vordenkerqualitäten und Fachwissen, und das ist die Chance für Ihr Unternehmen, erstklassige Inhalte bereitzustellen, die bei Google ganz oben rangieren und den jungen Verbrauchern zeigen, dass Sie der Branchenprimus sind. 

Marken, die Wege finden, in den richtigen Bereichen und mit relevanten, nützlichen Inhalten auf andere Kommunikationsformen umzusteigen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit jüngere Leser ansprechen. Damit eine Anzeige für Millennials Sinn macht, müssen Marken die Botschaft, die Technologie und den Kontext berücksichtigen." 

Lineup

Lineup Systems ist der weltweit führende Anbieter von Technologien für den Medienvertrieb und vertritt weltweit über 6.800 Medienmarken, darunter Gannett/USA Today, New York Times und News Corp. Amplio ist Lineups Multi-Channel-Lösung zur Monetarisierung von Lesern, die Medienunternehmen dabei hilft, ihr volles Potenzial an Lesereinnahmen auszuschöpfen, indem sie datengestützte Intelligenz einsetzt, um Leser mit personalisierten Angeboten anzusprechen, zu pflegen und zu monetarisieren, die Lesereinnahmen zu steigern und die Abwanderung zu verringern. Adpoint ist die End-to-End-Lösung von Lineup für den Verkauf von Medienwerbung über mehrere Kanäle, die Medienunternehmen dabei hilft, ihre Abläufe zu rationalisieren, Daten besser zu nutzen, die Effizienz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.