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Laut dem Global Ad Trends Report von WARC wird erwartet, dass die Werbeausgaben bis Ende 2020 weltweit um über 8 % zurückgehen werden. Dieser Rückgang um fast 50 Milliarden Dollar hat Verlage auf der ganzen Welt dazu veranlasst, ihre Erlösmodelle anzupassen, um den Ausfall zu kompensieren.

Kombinierte Werbe-/Abonnementmodelle haben sich als attraktive Möglichkeit für Medienunternehmen erwiesen, da das Publikum rekordverdächtig viel Zeit online verbringt und sich mit digitalen Inhalten beschäftigt. In diesem Artikel gehen wir auf einige Änderungen ein, die Verlage in letzter Zeit an ihren Einnahmequellen vorgenommen haben und die Sie als Inspiration für Ihr eigenes Unternehmen nutzen können.

Die Umstellung auf Abonnementmodelle

Laut der nachstehenden Grafik aus unserem aktuellen Adweek-Bericht " Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry" planen 71 % der Verlage die Entwicklung neuer Produkte und/oder Einnahmequellen als Folge der Gesundheitskrise und ihrer wirtschaftlichen Auswirkungen. Abonnementmodelle sind für viele dieser Medienunternehmen die Antwort.

Abonnements sind eine ideale Wahl, da sie sowohl den Verlagen als auch dem Publikum dienen und den Verbrauchern die Möglichkeit geben, selbst zu entscheiden, für welche Inhalte sie bezahlen möchten, und den Medienunternehmen eine zusätzliche Einnahmequelle sowie reichhaltige Publikumsdaten bieten, um Werbekunden anzuziehen.

Drei Beispiele für erfolgreiche Abonnements

Der Atlantik 

The Atlantic konnte seine Abonnentenbasis seit Herbst 2019 um 300.000 steigern. Als die Pandemie ausbrach, begann die Publikation, die Aktivitäten der neuen Abonnenten genauer zu verfolgen, um besser zu verstehen, wie man ihre Bedürfnisse erfüllen kann. 

The Atlantic fand heraus, dass sein Newsletter ein wirksames Instrument ist, um Abonnenten zu binden, und dass diejenigen, die die Website mindestens dreimal im Monat besuchten, ihr Abonnement seltener auslaufen ließen.

Quarz

Die internationale Wirtschaftspublikation Quartz hat ihre Abonnentenzahl seit November 2019 verdoppelt und zählt nun über 20.000 Mitglieder. Das Medienunternehmen hat in diesem Frühjahr einen Covid-19-Newsletter gestartet, um seine Leser mit wichtigen Informationen zu versorgen. Später wurden auch Themen wie Veränderungen in der Arbeitswelt und die Bedeutung der psychischen Gesundheit behandelt.

"Unsere E-Mail-Abonnenten sind bei weitem unsere treuesten Leser und die, die sich am ehesten für eine Mitgliedschaft anmelden. Deshalb konzentrieren wir uns darauf, diesen Abonnentenstamm auszubauen", sagte Katie Weber, Präsidentin von Quartz. "Unsere Leser kommen zu Quartz, weil sie etwas wollen, das eine globale Perspektive hat, für ihre Arbeit nützlich ist und mit ihren Werten übereinstimmt."

Schiefer

Der Erfolg von Slate im Bereich der Abonnements ist größtenteils auf die begeisterte Podcast-Fangemeinde der Publikation zurückzuführen. Die Hälfte der 60.000 Premium-Mitglieder hat sich für den Erhalt von Bonus-Audioinhalten angemeldet. Das Medienunternehmen hat nun seine eigene Podcast-Plattform mit dem Namen Supporting Cast gegründet, um auch andere Publikationen für die Teilnahme zu gewinnen.

"Die Steigerung der Abonnementeinnahmen durch Slate Plus hat höchste Priorität. Mit dem Aufbau von Supporting Cast haben wir in die Zukunft von Slate Plus investiert. Wir haben uns neue Werkzeuge gegeben, um unseren Mitgliedern ein großartiges Erlebnis zu bieten, das vielleicht keinen finanziellen Sinn gemacht hätte, wenn Slate der einzige Nutzer gewesen wäre", sagte David Stern, Vice President of Product and Business Development bei Slate.

Indem Slate andere Medienunternehmen zur Nutzung von Supporting Cast einlädt, erhält das Unternehmen außerdem noch mehr Informationen über das Publikum der Plattform und kann so die Werbeeinnahmen steigern.

Über Abonnements hinaus: andere Einnahmequellen

Abonnementmodelle haben sich für Verlage als effektiver Weg erwiesen, um wertvolle Verbindungen zu ihrem Publikum und ihren Werbekunden aufzubauen. Wenn die Covid-19-Pandemie unsere Branche jedoch etwas gelehrt hat, dann wie wichtig es ist, flexibel zu sein und kreativ zu werden, um dem wirtschaftlichen Sturm zu trotzen. Hier sind 2 Beispiele für andere Einnahmequellen, die Sie für Ihr Unternehmen erkunden können.

e-Commerce

Auch wenn in den letzten Jahren immer mehr stationäre Einzelhändler ihre Pforten schließen, boomt der E-Commerce: 2019 werden weltweit 3,46 Billionen US-Dollar ausgegeben - "ein Anstieg von 18 % gegenüber dem Vorjahr. Dieser Trend stellt eine große Chance für Verlage dar.

"Während Verlage durch Werbung einen kleinen Teil des kommerziellen Wertes erhalten, den ihre Inhalte generieren, ermöglicht ihnen der Handel, dieses Kaufverhalten direkter auszunutzen und einen größeren Anteil an den Einnahmen zu beanspruchen", heißt es in diesem Artikel von ExchangeWire.

Medienorganisationen tun gut daran, Wege zu erkunden, wie z. B. markengeschützte Schaufenster und den Online-Verkauf nicht nur von Produkten (z. B. Bilder von Fotojournalisten), sondern auch von Dienstleistungen, z. B. in Form von einkaufbaren Newslettern und Anzeigen. 

Virtuelle Veranstaltungen

Virtuelle Veranstaltungen haben sich im Jahr 2020 als äußerst erfolgreich erwiesen, nicht nur aus der Notwendigkeit heraus, sondern auch aufgrund ihrer Fähigkeit, dem Publikum die Möglichkeit zu geben, sich nachträglich und in seinem eigenen Tempo mit den Inhalten zu beschäftigen, neben anderen Faktoren.

Der britische Verlag Tortoise Media beispielsweise nutzt virtuelle Veranstaltungen, so genannte Tortoise ThinkIns, um Beziehungen zu seinem Publikum aufzubauen und seinen Abonnentenstamm zu vergrößern.

"Sie müssen Mitglied sein, um an einem Tortoise ThinkIn teilnehmen zu können. Wenn Sie also einen Gast sehen, den Sie treffen möchten, oder ein Gespräch, an dem Sie teilnehmen möchten, müssen Sie sich anmelden, um teilnehmen zu können. Sie können mit einer 30-tägigen kostenlosen Testphase beginnen", sagt Katie Vanneck-Smith, Mitbegründerin von Tortoise Media. "ThinkIns sind der Schlüssel zum Engagement und damit zur Kundenbindung." 

Die Zukunft der Medien

Niemand hat einen klaren Blick auf die nächsten 12 Monate im Kalender. Lineup Systems hat es sich jedoch zur Aufgabe gemacht, den Verlegern dabei zu helfen, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, um ihre Geschäftsentscheidungen so gut wie möglich zu unterstützen. Aus diesem Grund haben wir den aktuellen Adweek-Bericht " Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry" in Auftrag gegeben. 

In diesem Bericht erhalten Sie einen Einblick in die Einnahmemodelle anderer Medienunternehmen, wie sie über die Tech-Giganten denken und wie sie die Herausforderungen der Covid-19-Pandemie und den daraus resultierenden Rückgang der Werbeeinnahmen bewältigen wollen.

Afton Brazzoni

Afton hilft B2B-Unternehmen, ihr Publikum mit fesselnder, erfrischender, effektiver Klarheit durch Storytelling zu bedienen. Sie bringt 12 Jahre Erfahrung im Marketing und in der Kommunikation mit und hat einen Hintergrund im Journalismus. Ihr Ziel ist es, ihren Kunden exzellente Inhalte zu liefern, die ihr Unternehmen voranbringen. Afton hat umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung von Strategien und Inhalten für wachstumsorientierte Organisationen wie Technologieunternehmen, Hochschulen und die Tourismusbranche sowie für Unternehmer.