Verlage auf der ganzen Welt wenden sich Geschäftsmodellen von Agenturen zu und bieten ihren Werbekunden Marketingdienstleistungen an, um ihre Einnahmen zu diversifizieren. Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, dass Medienunternehmen neben der traditionellen Anzeigenschaltung auch Branding-Services, Webentwicklung und mehr anbieten.
Die Diversifizierung ist ein kluger Schritt für Verlage, denn laut einem Bericht von PwC Global wird für Publikumszeitschriften bis 2023 ein jährlicher Umsatzrückgang von mehr als 2 % erwartet. Die Entwicklung Ihres Geschäftsmodells von der reinen Verkaufsseite hin zu einem vielseitigen Full-Service-Anbieter ist eine hervorragende Möglichkeit, das Fundament Ihres Medienunternehmens zu stärken.
In unserem letzten Blogbeitrag haben wir einige Beispiele von Verlagen genannt, die erfolgreich auf das Angebot von Marketingdienstleistungen umgestiegen sind. In diesem Artikel gehen wir der Frage nach, wie auch Sie den Wechsel vollziehen können.
Aufbau eines eigenen Teams
Als Verleger haben Sie bereits talentierte Redakteure in Ihrem Team, die wissen, welche Themen bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und die diese Ideen in relevante, überzeugende Anzeigentexte umsetzen können. Sie können auch auf Ihre Grafikdesign-Ressourcen zurückgreifen, um Anzeigen für Ihre Kunden intern zu erstellen.
Sie werden wahrscheinlich Marketingstrategen und möglicherweise Webentwickler einstellen müssen, je nachdem, welche spezifischen Dienstleistungen Sie Ihren Inserenten anbieten möchten. Es ist auch hilfreich, die technischen Kenntnisse Ihres Teams durch die Einstellung von Datenanalysten zu verstärken.
Wie auch immer Ihr neues Team aussehen mag, es ist unerlässlich, dass Ihre Mitarbeiter mit den von Ihnen angebotenen Marketingdienstleistungen vertraut sind und dass Ihr Vertriebsteam Ihren Werbekunden diese Dienstleistungen überzeugend vermitteln kann. Durch Investitionen in Aus- und Weiterbildung können Sie Ihren Mitarbeitern das Wissen und die Fähigkeiten vermitteln, die sie benötigen, um den Übergang zu einem Agenturmodell erfolgreich zu gestalten.
Entscheiden Sie, welche Pakete Sie anbieten möchten
Das neue Dienstleistungsangebot Ihres Medienunternehmens kann Copywriting, Grafikdesign, Marketingstrategie, Webentwicklung, Unterstützung für soziale Medien und vieles mehr umfassen. Sie können verschiedene Dienstleistungen bündeln, um Ihren Werbekunden eine Reihe von Optionen zu unterschiedlichen Preisen anzubieten.
Wenn Sie mehrere Titel und Kanäle besitzen, können Sie Ihre Angebote zielgruppenorientiert verkaufen. So können Sie Ihre Pakete auf ein breiteres Spektrum ausweiten und Ihren Kunden bessere Ergebnisse liefern - ganz zu schweigen von einem höheren Gewinn für Sie.
Sie können auch ereignisbezogene Pakete erkunden, die Sponsoring, Out-of-Home-Werbeflächen, Videoanzeigen, digitale Anzeigen und herkömmliche Anzeigen umfassen können, die zur Förderung eines bestimmten Ereignisses oder einer Einführung gebündelt werden.
In Technologie investieren
Wenn Sie Ihre Dienstleistungen erweitern, wird Ihr Unternehmen unweigerlich komplexer. Ein Auftragsverwaltungssystem (OMS) kann Ihnen helfen, Ihre Abläufe zu organisieren und effizient zu gestalten. Mit den Adpoint Multimedia-Paketen von Lineup können Sie Ihr Inventar über mehrere Kanäle hinweg bündeln, und Ihre Vertriebsmitarbeiter können Aktualisierungen Ihrer Paketoptionen in Echtzeit einsehen.
Mit dem OMS von Adpoint verfügt Ihr Medienunternehmen über eine "Single Source of Truth" für die Historie jedes einzelnen Werbetreibenden mit Ihrem Unternehmen, so dass Ihre Kundenbetreuer Einblicke in vergangene Kampagnen erhalten, um neue Verkäufe zu fördern.
Erfassen Sie Daten und halten Sie sie sauber
Gebündelte Pakete sind nur ein Teil des Kuchens, wenn es um die Bereitstellung von Marketingdienstleistungen geht. Als Publisher haben Sie Zugang zu einem unglaublich wertvollen Asset für Werbetreibende: First-Party-Publikumsdaten.
Technologie kann Ihnen dabei helfen, Daten so zu erfassen und zu speichern, dass die immer komplexer werdenden Datenschutzvorschriften eingehalten werden. Es gibt heute mehrere Lösungen auf dem Markt, die Ihnen helfen können, sich in der sich entwickelnden Datenlandschaft zurechtzufinden, z. B. Identitätslösungen, Plattformen für das Einwilligungsmanagement, Plattformen für Verbraucherdaten und Plattformen für das Datenmanagement.
Je reichhaltiger und sauberer Ihre Daten sind, desto attraktiver sind sie für Ihre Werbekunden, zusätzlich zu den Vorteilen, die bessere Einblicke in die Zielgruppe für Ihre eigene redaktionelle Strategie bieten.
Entwicklung solider Analyseverfahren
Sobald Sie über genügend Daten verfügen, um Benchmarks festzulegen, die den aktuellen Stand Ihres Unternehmens veranschaulichen, können Sie Content-Analytics-Tools verwenden, um die Leistung Ihrer redaktionellen Beiträge und Anzeigen zu messen, verschiedene Optionen zu testen und Ihre Strategie auf der Grundlage der Ergebnisse anzupassen.
"Zielgruppen wieder auf die Website zu bringen, bedeutet aber nicht nur, mehr engagierte Leser zu gewinnen. Es geht auch darum, den Werbetreibenden den Wert der Publikation und ihre Fähigkeit zu demonstrieren, die Zielgruppen zu erreichen, an denen die Werbetreibenden interessiert sind", so dieser Artikel von Web Publisher PRO.
Mit zuverlässigen Analysen können Sie Entscheidungen treffen, die die Qualität Ihrer Angebote verbessern und Ihr Medienunternehmen voranbringen.
Werben und verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen
Sie haben nun die Grundlage geschaffen, um Ihre Marketingdienste der Welt anzubieten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam darauf vorbereitet ist, Ihr Branchenwissen, Ihre umfassende Kenntnis der Zielgruppe und Ihre Fähigkeit, Ihren Werbekunden maßgeschneiderte Pakete anzubieten, hervorzuheben. Diese Art von Rundum-Service verschafft Ihrem Medienunternehmen einen Vorteil gegenüber Big Tech.
Es ist auch wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, welche Pakete sie welchen Werbetreibenden vorschlagen sollen, je nachdem, was für den jeweiligen Kunden wertvoll ist, und wie sie den ROI ihrer Kampagnen vermitteln können.
Nutzen Sie bestehende Beziehungen
Als lokaler Verleger haben Sie einen großen Vorteil beim Aufbau von Beziehungen, denn Sie kennen, mögen und vertrauen den bestehenden Werbekunden - etwas, das Big Tech einfach nicht bieten kann. Sie können diese Glaubwürdigkeit für sich nutzen, wenn Sie mit Ihrem neuen Angebot an Marketingdienstleistungen auf die Anzeigenkunden zugehen.
Suche nach strategischen Partnerschaften
Indem Sie Plattformen wie Spotify und Smart Speaker nutzen, um Ihre Stimme zu verstärken und Ihre Reichweite zu erhöhen, können Sie Werbetreibenden einen noch größeren Mehrwert bieten -zum Beispiel durch ein Podcast-Angebot. Digitales Audio ist ein wachsendes Medium, das keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt, daher ist es zu Ihrem Vorteil, wenn Sie als Verleger an Bord sind. Das Gleiche gilt für Videowerbung und Over-the-Top-TV (OTT).
Haben Sie Fragen dazu, wie Ihr Medienunternehmen mit dem Verkauf von Marketingdienstleistungen beginnen kann? Kontaktieren Sie Lineup noch heute.
