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Nun, da die Welt seit etwas mehr als einem Jahr mit der Covid-19-Pandemie lebt, denkt die Medienbranche �ber die Ereignisse der letzten 12 Monate und die Auswirkungen der Gesundheitskrise auf große und kleine Verlage nach. W�hrend die Werbeseitefast aller Medienunternehmen im Jahr 2020 einen Einbruch erlitt, haben sich die Einnahmen aus Abonnements als die gute Nachricht im Chaos der Pandemie herausgestellt.

Führungskräfte aus dem Verlagswesen, die in unserem aktuellen Adweek-Bericht " Combining Revenue Models Gaining Traction in Media Industry" befragt wurden, gehen davon aus, dass Abonnements innerhalb des nächsten Jahres 32 % ihrer Einnahmen ausmachen werden - derzeit sind es 28 %. In diesem Artikel gehen wir auf einige aktuelle Erfolgsgeschichten im Bereich Abonnements ein und stellen einige Überlegungen zur Zukunft dieses Erlösmodells an.

4 Verlage, die mit Abonnements erfolgreich sind

Viele Medienunternehmen haben in den letzten Monaten die positiven Auswirkungen von Abonnements auf ihren Gewinn erkannt und kreative Wege gefunden, ihren Abonnentenstamm zu vergrößern.

Business Insider

Um die Zahl seiner Abonnements zu erhöhen, gingdie in New York ansÃ?ssige digitale Publikation Ende 2020 eine Partnerschaft mit American Expressein, um Kreditkarteninhaber mit einem speziellen Angebot anzusprechen. Business Insider bot kostenlose Probeabonnements für 6 oder 12 Monate an - "eine ideale Ergänzung für den Kundenstamm von American Express, der aus kleinen und mittleren Unternehmen besteht.

Le Parisien

Diese Tageszeitung mit Sitz in (Sie haben es erraten) Paris hat ihre digitalen Abonnements im letzten Jahr verdoppelt, nachdem sie ihre hochwertigsten Inhalte hinter eine Bezahlschranke gestellt hatte. Dieser Schritt und eine Preiserhöhung von 5 auf 10 Euro pro Monat ermöglichten es der Zeitung, ihre Abonnementeinnahmen bis 2020 zu verdoppeln. Le Parisien nannte Daten als Hauptantrieb für diese Strategie, die es der Zeitung ermöglichen, zu verstehen, welche Geschichten bei den Lesern am besten ankommen.

"Alle Journalisten bei Le Parisien haben Zugang zu Dashboards, die in Echtzeit zeigen, wie die Geschichten bei den Premium-Abonnenten ankommen", heißt es in diesem Artikel von What's New In Publishing.

NYT-Kochen

Obwohl die New York Times für das Jahr 2020 einen Rückgang der Werbeeinnahmen um 55 % prognostiziert, entwickeln sich andere Bereiche der Publikation wie NYT Cooking gut. NYT Cooking hat 600.000 Abonnenten, und die Zahl der Newsletter-Abonnenten ist inzwischen die zweitgrößte unter allen Newslettern der Times. Ein Teil des Erfolgs der Publikation ist darauf zurückzuführen, dass sie ihr Zielpublikum gut kennt und auf dessen Bedürfnisse eingeht.

"Wir denken darÃ?ber nach, wie das Produkt Ã?ber eine Rezeptdatenbank hinausgehen und Sie wirklich wÃ?hrend Ihrer gesamten Kochreise begleiten kann, denn wir wissen, dass wir eine Gruppe von Nutzern haben, die eine große Leidenschaft fÃ?r Essen haben â€" und wir wollen die Antwort auf diese Leidenschaft sein“, sagte Amanda Rottier, General Manager und VizeprÃ?sidentin von NYT Cooking, gegenÃ?ber The Drum.

The Guardian

Das Abonnementmodell des britischen Verlags The Guardian hat im vergangenen Jahr ebenfalls große Fortschritte gemacht und seinen digitalen Abonnentenstamm um 43 % gesteigert, was einem Zuwachs von einem neuen Abonnenten alle zwei Minuten entspricht. Dies ist besonders beeindruckend, wenn man bedenkt, dass The Guardian 2016 nur 12.000 Mitglieder hatte und allein im Jahr 2020 über 250.000 hinzugewonnen hat.

Worauf Sie Ihre Bemühungen in Zukunft konzentrieren sollten

Sie müssen kein bekannter Name in der Medienbranche sein, um ein erfolgreiches Abonnementmodell für Ihr Unternehmen aufzubauen. Hier sind einige Bereiche, auf die Sie sich als Verleger konzentrieren können, um Ihren Abonnentenstamm im Jahr 2021 und darüber hinaus zu vergrößern und zu erhalten.

  • Daten der Kunden

Vorbei sind die Zeiten, in denen Verlage mit veralteten Datenmanagement-Plattformen(DMPs) und deren UnfÃ?higkeit, mit anderen Systemen zu kommunizieren, um Kundendaten auszutauschen und GeschÃ?ftsentscheidungen zu treffen, zu kämpfen hatten. Neue Lösungen wie die Abo-Management-Plattform ÂAmplioÂvon Lineup Systems ermöglichen es Medienunternehmen, durch die Kommunikation mit DMPs und die Nutzung von Werbedaten tiefgehende Kundenprofile zu erstellen.

  1. Produktkenntnisse

Verlage mÃ?ssen nicht nur ihre Kunden gut kennen, sie mÃ?ssen auch ihre Produkte gut kennen, und diese Tatsache findet in der Branche immer mehr Anklang. Im Jahr 2020 wurde die News Product AllianceÂins Leben gerufen, "um Fachleute für Nachrichtenprodukte zu unterstützen und den Fokus unserer Branche auf die Produktstrategie zu stärken." Dies ist eine begrüßenswerte Initiative, wenn man bedenkt, dass 93 % der Führungskräfte in der Medienbrancheder Meinung sind, dass die Rolle des Produktmanagers ein wesentlicher Bestandteil der digitalen Innovation ist.

  1. Strategische Bezahlschranken

Um mit diesem GeschÃ?ftsmodell erfolgreich zu sein, mÃ?ssen Sie wissen, wie Sie Ihre Paywall strukturieren, um Abonnementeinnahmen zu generieren. Sie können verschiedene AnsÃ?tze verfolgen, um eine Paywall zu erstellen, die Ihre qualitativ hochwertigsten Inhalte fÃ?r Ihre treuesten Zuschauer in den Vordergrund stellt. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, sich auf das ErzÃ?hlen von Geschichten zu konzentrieren, statt auf die Jagd nach Werbeeinnahmen. Am wichtigsten ist jedoch, dass dieser Ansatz das Vertrauen Ihres Publikums stärkt.

  1. Engagement der Abonnenten

Als Verleger müssen Sie Ihren Abonnementtrichter genau abstimmen, um Ihr Publikum zu binden und die Kundenabwanderung (Abonnementabbrüche oder -kündigungen) zu verringern. Anstatt einen traditionellen Verkaufstrichter zu implementieren, sollten Sie Ihren Abo-Trichter als eine Bindungsschleife betrachten. Sie müssen Ihre Kunden beständig pflegen, damit sie in der Schleife bleiben und Ihrem Medienunternehmen helfen, wiederkehrende Einnahmen zu generieren.

Stärken Sie Ihr Abonnementgeschäft

Auch wenn man mit Sicherheit sagen kann, dass Abonnements ihren Moment im Rampenlicht haben, bleibt es wahr, dass fast 40 % der Abonnenten in weniger als 90 Tagen kündigen. Eine intelligente Technologielösung wie die Amplio Plattform für Abonnementmanagement kann Ihnen helfen, Ihr Abonnementgeschäft zu stärken.

Afton Brazzoni

Afton hilft B2B-Unternehmen, ihr Publikum mit fesselnder, erfrischender, effektiver Klarheit durch Storytelling zu bedienen. Sie bringt 12 Jahre Erfahrung im Marketing und in der Kommunikation mit und hat einen Hintergrund im Journalismus. Ihr Ziel ist es, ihren Kunden exzellente Inhalte zu liefern, die ihr Unternehmen voranbringen. Afton hat umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung von Strategien und Inhalten für wachstumsorientierte Organisationen wie Technologieunternehmen, Hochschulen und die Tourismusbranche sowie für Unternehmer.