Zum Hauptinhalt springen

 

Vor nicht allzu langer Zeit gab es für Verlage, die neue Kunden finden wollten, eine einfache, aber teure Lösung: Sie kauften einfach andere Medienunternehmen.

Denken Sie daran, wie Condé Nast in den sp�ten 90er Jahren das bahnbrechende Tech-Magazin Wired erwarb. Die Verlagsdynastie von der Ostk�ste, die haupts�chlich f�r gehobene Modepublikationen bekannt ist -" Hochglanzmagazine wie GQ, Vanity Fair und Vogue, um nur einige zu nennen -" betrat Neuland: ein Publikum von Technikern aus dem Silicon Valley.

Auf diese Weise erhalten die Verlage Zugang zu neuen Kundendemografien. Sie können diese Zielgruppen dann an verschiedene Arten von Werbetreibenden herantragen, was zu mehr Anzeigenverkäufen führt. Natürlich haben auch Firmenübernahmen dazu beigetragen, die Abonnentenlisten zu füllen -" aber das Blatt wendet sich.

Natürlich gibt es immer noch solche Umzüge. Die New York Times kaufte Anfang des Jahres die sportorientierte Website The Athletic für 550 Millionen Dollar. Dieser kostspielige, pauschale Ansatz weicht jedoch einer raffinierteren Methode der Kundengewinnung. 

Heutzutage sind die Verleger immer einfallsreicher. Sie investieren in kosteneffiziente Technologie und sind auf einer datengesteuerten Mission, um neue Kunden zu gewinnen. Im Grunde sind sie dazu übergegangen, nicht mehr Unternehmen, sondern Zielgruppen zu kaufen (ohne den Aufwand für die Redaktion).

In diesem Blog-Beitrag erläutern wir, wie Verlage die Technologie nutzen, um Daten zu sammeln und zu sortieren, um neue Zielgruppen zu erschließen (und wichtige Einnahmequellen zu erweitern).

3 Wege, wie Verlage Daten nutzen, um neue Abonnenten zu gewinnen

Nach einem holprigen Start in den Anfängen der Internetmedien haben sich die digitalen Abonnements in den letzten Jahren zu einer treibenden Kraft für das Gewinnwachstum entwickelt. 

Dieser positive Trend wird sich wahrscheinlich fortsetzen. Laut einer Studie des Reuters Institute for the Study of Journalism geben 79 % der Verleger an, dass Abonnements in diesem Jahr oberste Priorität bei den Einnahmen haben. Hier sind drei datengestützte Schritte, die Verlage unternehmen können, um die Abonnementraten zu verbessern.


Erstellen Sie Nutzerprofile: Verlage nutzen Technologien wie Datenmanagement-Plattformen (kurz DMPs), um eindeutige Nutzersegmente zu erstellen. DMPs analysieren das Nutzerverhalten, um eindeutige Nutzerprofile zu erstellen. Sie identifizieren auch verschiedene Publikumssegmente. Dies gibt einen Überblick über die verschiedenen Zielgruppen eines Medienunternehmens und hilft den Verlagen, Problembereiche oder Wachstumspotenziale zu erkennen.


Personalisierung von Inhalten: Wenn alle Daten sortiert und zugänglich sind, kann ein Herausgeber die Nutzer oder Nischengruppen mit den Inhalten ansprechen, die für ihre Interessen am relevantesten sind. 

Vor kurzem haben die New York Times und die Washington Post damit begonnen, mit personalisierten Homepages zu experimentieren. Die Publikationen zeigen unterschiedliche Geschichten an, die beispielsweise auf dem Standort oder der Lesehistorie des Lesers basieren. (Die Verlage setzen ähnliche Funktionen bereits seit einiger Zeit in Nachrichten-Apps ein).


Erstellen Sie individuelle Angebote: Manchmal braucht man das perfekte Angebot zum richtigen Zeitpunkt (Rabatte sind schließlich einer der Hauptgründe, warum sich digitale Abonnenten binden). Mit einem Tool wie Amplio -" Lineups Plattform für Abonnementakquise und -verwaltung für die Medienbranche -" können Marketingteams schnell maßgeschneiderte Abonnementangebote für verschiedene Nutzersegmente bereitstellen.

Zu den Möglichkeiten gehören Abonnementbündel, die den Hauptinteressen verschiedener Segmente entsprechen, oder exklusive Rabatte für registrierte Nutzer, die noch keine zahlenden Abonnenten sind.

Was bedeutet das für die Werbung?

Abonnements mögen für die Verleger oberste Priorität haben, aber die Werbung bleibt eine wichtige Einnahmequelle. "Die Verleger berichten, dass die digitale Werbung boomt, da mehr Menschen online kaufen", so die Studie des Reuters Institute for the Study of Journalism.

Mit soliden First-Party-Daten und der Möglichkeit, spezifische Zielgruppensegmente zu identifizieren, bieten Verlage potenziellen Werbekunden einen echten Mehrwert, denn diese wollen auch Zielgruppen und nicht Publikationen kaufen.

Ähnlich wie die Verlage, die versuchen, Abonnements zu verkaufen, möchten die Werbetreibenden lieber hyperfokussierte Segmente mit den relevantesten Produkten ansprechen. Sie kaufen keinen Anzeigenplatz in einer alten Publikation -" sie kaufen bestimmte Zielgruppen. Warum sollte man jemandem eine Ukulele verkaufen, der weder ein Instrument spielt noch Musik hört?

Ein Verlag, der über solide First-Party-Daten verfügt, kann Werbetreibende mit den am besten geeigneten potenziellen Kunden in Verbindung bringen, sei es auf der Grundlage von Alter und Geschlecht oder sogar Haustierbesitz oder Essensbestellgewohnheiten. Das führt zu höheren Erfolgsquoten bei Kampagnen und fördert den Kauf von Wiederholungsanzeigen. Außerdem können sie mehr für ihre Anzeigen verlangen.

Abonnements und Anzeigen sind nur der Anfang

Wir haben viel über Daten und Targeting in Bezug auf Abonnements und Werbeeinnahmen gesprochen, aber es gibt noch viele andere Möglichkeiten, wie Verlage daraus Kapital schlagen können. Ein Verlag könnte bestimmten Lesern maßgeschneiderte Insider-Events anbieten oder Merchandise-Artikel verkaufen, wie die New Yorker Tragetaschen, die Sie vielleicht schon gesehen haben. 

Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt, und das Beste daran? Die Erkundung dieser Kanäle kostet nicht Hunderte von Millionen von Dollar. Es erfordert lediglich eine intelligente Investition in Technologie.

Neda Bjorner

Neda verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Medienbranche mit besonderem Schwerpunkt auf Print und Online. Sie hat für Metro USA in der Produktionsabteilung gearbeitet, wo sie Teil des Teams war, das Adpoint eingeführt hat, und für dessen Schulung im gesamten Unternehmen verantwortlich war. Neda kam zu Lineup mit dem Ziel, Adpoint zu analysieren, zu implementieren und bei neuen und bestehenden Kunden einzusetzen. Sie konzentriert sich auf die Zusammenarbeit mit unseren Kunden, um neue Lösungen für sie zu entwickeln. Sie lebt mit ihrem Mann und ihrem Sohn in Boulder, CO.