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Die Werbeleistung in allen Branchen wurde von Covid-19 beeinträchtigt, wie es oft nach wichtigen globalen Ereignissen der Fall ist. Die Anzeigenkonversionsraten sind im Durchschnitt um 21 % gesunken, seit die öffentliche Gesundheitskrise zur Pandemie erklärt wurde.

Während einige Werbetreibende relativ unbeschadet davongekommen sind und einige sogar neue Zielgruppen anziehen konnten, suchen viele andere nach Wegen, um wieder finanziell auf die Beine zu kommen. So berichtete Digiday kürzlich, dass TV-Werber neue Rechte für den Ausstieg aus Werbeverpflichtungen beantragen

Zahlreiche Medienunternehmen haben in den letzten Wochen Initiativen gestartet, um ihre Unterstützung für Werbekunden zu zeigen. Das Providence Journal und die Telegram & Gazette von Gannett sind nur zwei Beispiele für Verlage, die Unternehmen kostenlose Print- und Digitalanzeigen zur Verfügung gestellt haben.

Für Verlage ist es wichtig, Branchentrends zu erkennen, sobald sie sich abzeichnen. So können Sie die Herausforderungen und Bedürfnisse Ihrer Werbekunden besser vorhersehen und Ihr eigenes Unternehmen vor den Auswirkungen von Marktstörungen schützen. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie in einem unbeständigen Umfeld den Trends voraus sein können:

Sprechen Sie regelmäßig mit Ihren Anzeigenkunden.

Setzen Sie sich mit Ihren Kunden in Verbindung, um zu erfahren, welche neuen Herausforderungen sie aufgrund von Veränderungen in ihrer Branche zu bewältigen haben. Wenn Sie sich bemühen, die Bedürfnisse Ihrer Werbekunden genau zu verstehen, können Sie ihnen besser helfen, ihre kurz- und langfristigen Ziele zu erreichen. 

Achten Sie auf Muster, die sich nach einigen Kundengesprächen herauskristallisieren, und konzentrieren Sie sich immer darauf, wie Ihr Medienunternehmen einen Mehrwert bieten kann.

Lesen und hören Sie sich Thought Leadership-Inhalte an. 

Der Konsum von Thought-Leadership-Inhalten ist eine hervorragende Möglichkeit, Einblicke in die einzigartigen Perspektiven der führenden Köpfe der Medienbranche zu gewinnen. Dank ihrer speziellen Fähigkeiten und Erfahrungen kennen sie die Herausforderungen, mit denen Verlage und Werbetreibende konfrontiert sind, und wissen, welche Prioritäten und Ziele für die Branche am dringlichsten sind, um gemeinsam darauf hinzuarbeiten. 

Darüber hinaus ist es hilfreich, Inhalte zu lesen und sich über Neuigkeiten aus den Bereichen Ihrer Kunden auf dem Laufenden zu halten, damit Sie wissen, was für sie am wichtigsten ist.

Sprechen Sie regelmäßig mit Gleichaltrigen. 

Treten Sie Branchenverbänden bei und nehmen Sie an Netzwerkveranstaltungen teil. Ermuntern Sie Ihre Mitarbeiter, dies ebenfalls zu tun. Berufsverbände sind eine hervorragende Möglichkeit, sich über neue Ideen, Initiativen und Herausforderungen zu informieren und sich mit Führungskräften auszutauschen, von denen Sie lernen und mit denen Sie sich zusammentun können, um Ihre Wirkung zu maximieren.

"Verbände sind der Dreh- und Angelpunkt, an dem Einzelpersonen ihre Ressourcen organisieren, ihre Strategie planen und Aktionspunkte zuweisen, um dauerhafte Veränderungen zu erreichen", heißt es in diesem Artikel von Naylor.

Nehmen Sie an Konferenzen und Webinaren teil, und teilen Sie die wichtigsten Erkenntnisse mit Ihrem gesamten Team. 

Sich beruflich weiterzuentwickeln ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus der Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Markttrends zu erkennen und darauf zu reagieren. Schaffen Sie in Ihrem Team eine Kultur des Lernens und nehmen Sie sich Zeit für den Austausch und die Diskussion von Ideen.

Elium.com berichtet, dass der Austausch von Wissen einer der größten Erfolgsfaktoren für Unternehmen ist. Dieser Ansatz des kollektiven Lernens hat bei Unternehmen wie Amazon, Apple, Facebook, Google und Microsoft, die für ihre Agilität bekannt sind, große Wirkung gezeigt. Unternehmen, die ihr Wissen teilen, sind besser in der Lage, die Bedürfnisse ihrer Kunden vorherzusehen und schnell mit neuen Produkten und Dienstleistungen zu reagieren.

Behalten Sie Big Tech und neue Entwicklungen in der Werbetechnik im Auge. 

Medienunternehmen müssen sowohl mit Big Tech (Amazon, Google und Facebook) zusammenarbeiten als auch mit ihnen konkurrieren, wenn sie erfolgreich sein wollen. Viele kleinere Verlage nutzen zwar die Plattformen der großen Tech-Unternehmen, konkurrieren aber auch mit ihnen um Werbeeinnahmen.

Verlage sollten sich über die Entwicklungen im Bereich Big Tech und andere Formen von Adtech auf dem Laufenden halten, damit sie maßgeschneiderte Lösungen für die effektive Vermarktung der Produkte und Dienstleistungen ihrer Kunden entwickeln können. 

Die Adtech-Branche verändert sich schnell. "Behalten Sie den Finger am Puls, treffen Sie sofort Entscheidungen und überdenken Sie Ihre Geschäftsstrategie immer wieder. Sie sollten auf Höhen und Tiefen vorbereitet sein", heißt es in diesem Artikel von MarTech.

Halten Sie Ausschau nach neuen Marktchancen. 

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Ihr Medienunternehmen Ihren Kunden einen Mehrwert bieten kann, sollten Sie nach Möglichkeiten Ausschau halten, mit denen sie ein größeres Publikum erreichen können. 

So setzen immer mehr Vermarkter und Werbetreibende auf Videospiele, um ihre Marken bekannt zu machen. Die Videospielindustrie hat seit ihren Anfängen in den 1980er Jahren ein massives Wachstum erlebt. Für die Verleger wäre es klug, Partnerschaften mit Videospielunternehmen zu suchen, die sowohl für sie als auch für ihre Werbekunden von Vorteil sein könnten.

Leistungsstarke Ressourcen

Wenn diese Publikationen nicht auf Ihrer Leseliste stehen, empfehlen wir Ihnen, sie zu lesen, um einen Einblick in wichtige Nachrichten und Perspektiven der Medienbranche zu erhalten:

Heben Sie Ihr Medienunternehmen von der Masse ab

Die Zeiten sind für Werbetreibende in vielen Branchen schwierig, was zu einem Rückgang der Ausgaben geführt hat. Als Verleger müssen Sie es den Anzeigenkunden leicht machen, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Außerdem müssen Sie sich bemühen, ihre Anliegen anzuhören und zu verstehen.

Indem Sie regelmäßig mit Ihren Werbekunden kommunizieren, sich über vorbildliche Inhalte auf dem Laufenden halten, mit Gleichgesinnten in Kontakt bleiben, sich beruflich weiterentwickeln und auf Veränderungen im Markt achten, stärken Sie die Anpassungsfähigkeit und das Wachstum Ihres Medienunternehmens.

Lineup

Lineup Systems ist der weltweit führende Anbieter von Technologien für den Medienvertrieb und vertritt weltweit über 6.800 Medienmarken, darunter Gannett/USA Today, New York Times und News Corp. Amplio ist Lineups Multi-Channel-Lösung zur Monetarisierung von Lesern, die Medienunternehmen dabei hilft, ihr volles Potenzial an Lesereinnahmen auszuschöpfen, indem sie datengestützte Intelligenz einsetzt, um Leser mit personalisierten Angeboten anzusprechen, zu pflegen und zu monetarisieren, die Lesereinnahmen zu steigern und die Abwanderung zu verringern. Adpoint ist die End-to-End-Lösung von Lineup für den Verkauf von Medienwerbung über mehrere Kanäle, die Medienunternehmen dabei hilft, ihre Abläufe zu rationalisieren, Daten besser zu nutzen, die Effizienz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.