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Los profesionales del marketing de casi todos los sectores están recortando la inversión publicitaria, y el sector editorial está notando los efectos. La diferencia entre los medios de comunicación que sobreviven en esta época y los que prosperan se reduce a un tema clave: lo fácil que resulta para los profesionales del marketing hacer negocios con ellos. Ya hemos escrito antes sobre este tema, porque está claro que los editores que están creciendo a pesar de un entorno difícil están haciendo muchas de las mismas cosas para atender a las marcas y a los vendedores de pequeñas empresas. Con tantas formas de gastar el dinero de la publicidad, los profesionales del marketing buscan dos cosas: resultados y comodidad.  

Pero admitámoslo: la comodidad no siempre es fácil de ofrecer, sobre todo si vendes a pequeñas empresas que necesitan más orientación en el proceso de venta de anuncios. Para que la planificación y la compra de publicidad sean fáciles y fluidas, los editores deben estar preparados, algo que nos apasiona en Lineup.  

¿Cómo puede saber si está dando en el blanco? En primer lugar, asegúrese de que su equipo de ventas solicita siempre la opinión de sus clientes. Mientras tanto, esta lista de comprobación le ayudará: cosas que todo editor debe hacer para facilitar la compra de publicidad.

Permitir que los clientes reserven anuncios impresos y digitales por su cuenta

El autoservicio tiene muchas ventajas para los editores, como permitir que su personal de ventas se centre en la venta consultiva en lugar de en la introducción de datos. Pero la mayor ventaja de ofrecer una opción de autoservicio es que facilita enormemente la contratación de anuncios a los anunciantes, tan fácil como contratar una campaña de PPC con un gigante tecnológico.  

Ofrecer una segmentación específica del público

Consulte a sus anunciantes para saber a quién quieren llegar y prepárese para diseñar un paquete de ofertas que les ayude a llegar a los ojos de las personas adecuadas. Este artículo explica cómo invertir en las herramientas de datos y las alianzas adecuadas para poder ofrecer este tipo de segmentación a los anunciantes.  

Prestar servicios de marketing de principio a fin

El modelo de negocio del editor como agencia ha ido ganando popularidad en los últimos años y, a medida que las marcas intentan reducir costes internamente, es probable que esto siga impulsando los ingresos de los editores. Si su equipo de maquetación puede ofrecer servicios creativos a sus anunciantes o está dispuesto a hacer aún más, ese valor añadido convierte a su publicación en una opción publicitaria atractiva para los profesionales del marketing.  

Asegúrese de que los clientes puedan pagar las facturas en línea

Estamos en 2020 y sus anunciantes ya no quieren enviar cheques por correo. Asegúrate de que puedan ver las hojas sueltas y pagar las facturas en línea: es cómodo para todos, ahorra tiempo y reduce el intervalo entre la facturación y el pago.  

Prepárate para ofrecer ideas y consejos valiosos

El representante de ventas publicitarias moderno debe saber más que de paquetes e inventario. Tiene que estar preparado para hacer recomendaciones basadas en lo que realmente funciona. Cuando lo hagan, los vendedores volverán (con su dinero) una y otra vez.  

Informe siempre sobre los resultados de la campaña y el ROI

Facilite a sus anunciantes la visualización de los resultados que les ofrece. Durante el proceso de venta, comparte con ellos ejemplos de los informes que puedes ofrecerles y ayúdales a fijar objetivos. ¡Es mucho más difícil cortar una campaña que funciona! 

Facilite la navegación por su proceso de venta  

No haga que sus anunciantes esperen propuestas o tengan que llamarle para cada pregunta. Asegúrese de que su proceso es "amigable con el trabajo a distancia" tanto por el bien de ellos como por el de su propio equipo. Utilice herramientas como Proposal Builder de Adpoint para acortar la distancia entre la discusión y la firma. 

Permitir a los clientes firmar documentos en línea

Ya no se trata de un valor añadido importante, sino de una expectativa. La firma electrónica no solo es legal y segura, sino que se espera de ella. 

Podemos ayudarle  

Nos comprometemos a facilitar la navegación por nuestro proceso de ventas y a proporcionarle herramientas y servicios que le permitan hacer lo mismo con sus clientes. Si necesitas ayuda para superar la crisis de Covid-19 o para reforzar tu pila tecnológica en general, dínoslo. En tan solo unos minutos, podremos analizar sus puntos débiles y cómo podemos ayudarle.  

Lineup

Lineup Systems es el principal proveedor mundial de tecnología de ventas de medios de comunicación, y representa a más de 6.800 marcas de medios de comunicación en todo el mundo, entre ellas Gannett/USA Today, New York Times y News Corp. Amplio es la solución multicanal de monetización de audiencias de Lineup que ayuda a las empresas de medios de comunicación a explotar todo su potencial de ingresos por lectura, utilizando inteligencia basada en datos para captar, fidelizar y monetizar a los lectores con ofertas personalizadas que aumentan los ingresos por lectura y reducen la rotación. Adpoint es la solución integral de Lineup para la venta de publicidad en medios multicanal que ayuda a las empresas de medios a agilizar sus operaciones, hacer un mejor uso de los datos, aumentar la eficiencia e incrementar los ingresos.