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El grupo editorial traslada las operaciones de venta de 25 títulos de revistas exclusivamente a Adpoint CRM 

Lineup Systems ha anunciado hoy que Bonnier Corp., que ya contaba con la plataforma de ventas de publicidad basada en la nube de Lineup, Adpoint, ha optado por trasladar sus operaciones de ventas completamente a Adpoint CRM.  

Bonnier Corp. es uno de los mayores grupos editoriales especializados de América, con más de 25marcas multicanal que se extienden a todas las plataformas, incluyendo revistas, medios digitales, eventos y licencias de productos. Las marcas de Bonnier Corp. incluyen Popular Science, Saveur, Field & Stream, Yachting, Flying, Salt Water Sportsman, Cycle World, Working Mother y Outdoor Life. Bonnier Corp. es propiedad de la empresa sueca Bonnier AB, un conglomerado de medios multicanal que opera en 15 países. 

Adpoint es un sistema de venta de publicidad que ya ha integrado el proceso de venta de publicidad impresa, digital y de eventos de Bonnier en una sola plataforma, lo que les permite gestionar todo, desde la generación de clientes potenciales hasta los cobros. Desde su puesta en marcha en enero de 2019, Bonnier ha utilizado el sistema para reservar miles de pedidos, al tiempo que ha eliminado las tareas administrativas que consumían mucho tiempo.  

Según Shawn Macey, vicepresidente de Soluciones Empresariales de Bonnier, la empresa llevaba más de tres años buscando una solución como Adpoint. En un principio, Bonnier trató de implantar otro sistema de gestión de pedidos, pero decidió cambiar de rumbo al chocar con los procesos existentes y las plataformas de software esenciales. Por el contrario, dijo Macey, "Adpoint era muy similar a lo que habíamos estado haciendo en nuestro propio sistema financiero, que era un sistema propietario que habíamos construido en casa. Realmente no habíamos visto un sistema en el mercado que hiciera algunas de las cosas que hacía nuestro sistema propietario". 

Satisfecha con su configuración de Adpoint hasta la fecha, Bonnier ha decidido adoptar todas las capacidades de Adpoint CRM, a pesar de que inicialmente tenía previsto integrarse con otro proveedor de software de gestión de relaciones con los clientes.  

"Tener una herramienta altamente configurable, algo compleja, pero lo suficientemente sencilla para nuestros vendedores, era clave - y nos costó encontrar estas cualidades en la plataforma que estábamos utilizando", dijo Macey. "Después de mostrarle al equipo de Lineup cómo trabajábamos internamente, el equipo de producto fue capaz de llevarse esta información y, a continuación, de organizar una demostración de Adpoint CRM para mostrarnos específicamente cómo podría replicar algunos de nuestros procesos. Nos dimos cuenta de que había herramientas en Adpoint que podían hacer exactamente lo que necesitábamos. Nos preguntamos por qué estábamos tratando de reinventar algo que ya existe dentro de Adpoint".  

Macey añadió que Bonnier Corp. espera explorar otros productos de Lineup, como Pay4media, para sacar aún más partido a su configuración de Adpoint y ganar más eficiencia.  

"Nos encanta que el equipo de Bonnier nos haya retado a mostrarles cómo Adpoint podría mejorar su proceso de ventas", dijo Dawn Briddon, Directora de Producto y Marketing de Lineup Systems. "Los casos de uso específicos nos permiten ofrecer demostraciones personalizadas, y a menudo revelan que hay una forma más barata y eficaz de realizar una tarea crítica." 

Requisitos clave de la solución

  • Replicar las funcionalidades clave de otros sistemas adoptados anteriormente en la empresa. 
  • Fácil integración digital en sistemas como DFP 
  • Solución integral de venta de medios de comunicación que se utilizará en todo el proceso de venta para agilizar y optimizar el rendimiento 

Acerca de Bonnier

BonnierCorporation es uno de los mayores grupos editoriales de consumo de América, con más de 30 revistas de interés especial, extensiones multimedia, propiedades digitales, libros y eventos. Bonnier AB es un conglomerado de medios multicanal con experiencia y conocimientos en toda la gama de medios y que opera en 15 países. Creemos en el fomento de una cultura en la que la libertad, la innovación y la creatividad de nuestros empleados den a Bonnier Corporation su ventaja en el cambiante y acelerado entorno actual de los medios de comunicación.

Acerca de Lineup

Lineup Systems es el principal proveedor mundial de tecnología de ventas de medios de comunicación. Su sistema basado en la nube, -¯Adpoint, es la única solución integral de gestión de ventas e ingresos del sector. Se ha diseñado específicamente para permitir a las empresas de medios de comunicación ahorrar tiempo, trabajar de forma más eficiente y aumentar las ventas. En 2021, Lineup Systems lanzó Amplio, una plataforma todo en uno que ayuda a los clientes con la consolidación de datos, el marketing continuo basado en datos, las suscripciones y la facturación.

Lineup

Lineup Systems es el principal proveedor mundial de tecnología de ventas de medios de comunicación, y representa a más de 6.800 marcas de medios de comunicación en todo el mundo, entre ellas Gannett/USA Today, New York Times y News Corp. Amplio es la solución multicanal de monetización de audiencias de Lineup que ayuda a las empresas de medios de comunicación a explotar todo su potencial de ingresos por lectura, utilizando inteligencia basada en datos para captar, fidelizar y monetizar a los lectores con ofertas personalizadas que aumentan los ingresos por lectura y reducen la rotación. Adpoint es la solución integral de Lineup para la venta de publicidad en medios multicanal que ayuda a las empresas de medios a agilizar sus operaciones, hacer un mejor uso de los datos, aumentar la eficiencia e incrementar los ingresos.