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La radio comercial nació en Estados Unidos hace casi un siglo. Desde el lanzamiento de la KDKA en noviembre de 1920, la radio ha retransmitido acontecimientos mundiales históricos, ha popularizado enormemente la música, ha permitido a la gente estar "presente" en acontecimientos deportivos mundiales, ha retransmitido noticias, deportes, obras de teatro y teatro y se ha convertido literalmente en la banda sonora de la vida de la gente en todo el mundo y es el medio de comunicación más popular del mundo.

A medida que la radio ha proliferado, la publicidad en la radio también ha crecido de forma espectacular y, en 2019, alcanzó un valor de casi 35.000 millones de dólares gracias a una fórmula de eficacia probada que ayuda a las empresas (y, por desgracia, en algunos mercados, a los políticos) a comunicar su mensaje de marca en un entorno probado y de confianza. La monetización de la audiencia a través de la radio (y ahora de la publicidad en audio) se ha adaptado constantemente y ha aprovechado el cambio tecnológico... y no muestra signos de detenerse, con la previsión actual de que el podcasting supere la barrera de los mil millones de dólares de ingresos anuales en 2020.  

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Además de la radio tradicional FM/AM/DAB, cada vez se emiten más contenidos de audio con una calidad cristalina a través de aplicaciones para teléfonos inteligentes, plataformas de audio, altavoces inteligentes, televisores conectados y reproductores de audio, disponibles para cualquier persona en todo el mundo con una simple orden de voz. Estos avances tecnológicos, junto con el gran número de emisoras de radio solo por Internet, podcasts y flujos de audio, han creado una amplia oferta para los oyentes. Desde la emisora "Siempre en Navidad" (Radio Canada Online) a los podcasts de noticias diarias, o los podcasts exclusivos para niños, realmente hay algo para cada consumidor.

El audio digital ofrece a los propietarios de medios de comunicación la oportunidad de reempaquetar y reutilizar contenidos y llevar sus marcas a nuevas audiencias. Esto contribuirá a desarrollar nuevas fuentes de ingresos junto a las ya existentes y ayudará a asegurar el futuro de estas empresas de una forma verdaderamente multimedia. 

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Cada vez son más los propietarios de medios emblemáticos con historia y enorme éxito en otros sectores que desarrollan con éxito productos de audio. TheNew York Times "The Daily" es el podcast más popular del mundo, empresas como Bauer Media tienen "habilidades" de altavoz inteligente y aplicaciones para todos sus contenidos de audio y, cada vez más, los editores desarrollan contenidos basados en sus marcas impresas, así como en la radio. The Times de Londres, parte de News UK y una de las marcas de noticias más grandes e influyentes del mundo, ha lanzado recientemente "Times Radio", 235 años después de lanzar la edición impresa. 

Estas extensiones de marca están dando a los propietarios de los medios la oportunidad de reempaquetar y reutilizar contenidos y llevar sus marcas a nuevas audiencias. Esto ayudará a desarrollar nuevas vías de monetización junto a las fuentes de ingresos existentes y contribuirá a asegurar el futuro de estas empresas de una forma verdaderamente multimedia. 

Oportunidades de monetización de los paquetes multicanal

Dado que el panorama de los medios de comunicación es cada vez más complejo, los propietarios de los mismos están desarrollando formas para que las marcas moneticen su producción de audio. Los ejemplos tradicionales desarrollados a partir de la radio incluyen el patrocinio, las asociaciones, la programación de anuncios in situ y los anuncios pre-roll a través de cada plataforma de audio de flujos de audio junto con otros ingresos digitales, impresos y de eventos. Después de un comienzo lento, ¿podría el audio digital ser el próximo motor del crecimiento masivo de los ingresos digitales? 

El juego está a punto de cambiar y acelerarse una vez más, ya que Google ha anunciado recientemente una iniciativa para ayudar a los editores a gestionar contenidos digitales de audio a través de Google Ad Manager. Las funciones incluirán la inserción de anuncios en contenidos de audio y la monetización programática de contenidos. Esto significará una mejor segmentación, una experiencia publicitaria mejor y más relevante para los oyentes y la oportunidad para los propietarios de los medios de comunicación y el acceso a ingresos sin explotar a medida que los anunciantes decidan colocar su contenido publicitario de audio para llegar a audiencias específicas. 

Muchos propietarios de medios de comunicación han creado paquetes de su inventario, como los paquetes impresos y digitales, que fomentan las ventas adicionales y un mayor alcance de las campañas. A medida que evolucione la publicidad sonora, veremos la aparición de paquetes que incluyan publicidad sonora y los ingresos por este concepto se convertirán en una proporción aún mayor de los ingresos.  

Herramientas para aprovechar esta tendencia

Adpoint de Lineup Systems es el sistema de ventas multimedia líder en el mundo que permite a los propietarios de medios de comunicación gestionar y obtener una visión única de los ingresos en todas las plataformas, ya sean impresas, digitales, de audio, de difusión o de eventos. La empresa ayuda a más de 80 empresas de medios de comunicación de todo el mundo a gestionar las ventas de medios de comunicación para garantizar que los ingresos se maximizan y, lo que es más importante, que la atención se centra en la rentabilidad y la utilización eficaz del inventario. Google Ad Manager se integra de forma nativa en Adpoint con muchos de nuestros clientes.  

Parafraseando a Peter Drucker, el eminente gurú de la gestión del siglo XX, "La mejor manera de predecir el futuro es crearlo". Y los propietarios de medios de comunicación tradicionales están creando rápidamente un futuro con sus innovaciones en el espacio del audio. 

Lineup

Lineup Systems es el principal proveedor mundial de tecnología de ventas de medios de comunicación, y representa a más de 6.800 marcas de medios de comunicación en todo el mundo, entre ellas Gannett/USA Today, New York Times y News Corp. Amplio es la solución multicanal de monetización de audiencias de Lineup que ayuda a las empresas de medios de comunicación a explotar todo su potencial de ingresos por lectura, utilizando inteligencia basada en datos para captar, fidelizar y monetizar a los lectores con ofertas personalizadas que aumentan los ingresos por lectura y reducen la rotación. Adpoint es la solución integral de Lineup para la venta de publicidad en medios multicanal que ayuda a las empresas de medios a agilizar sus operaciones, hacer un mejor uso de los datos, aumentar la eficiencia e incrementar los ingresos.