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Su equipo de ventas desempeña un papel fundamental en el éxito de su empresa de medios de comunicación. Y el CRM Adpoint de Lineup permite a su equipo gestionar eficazmente la multitud de tareas de ventas que realizan a diario. Diseñado específicamente para las empresas de medios de comunicación, nuestro CRM ayuda a su equipo a impulsar las ventas y a descubrir nuevas oportunidades, al tiempo que acelera el proceso de ventas. Ahora puede aprovechar las ventajas de la automatización con la última mejora del CRM de Lineup Systems. 

El próximo lanzamiento de la nueva función de automatización inteligente de clientes potenciales de Adpoint CRM significa que puede aprovechar mejor las capacidades del generador de clientes potenciales y del gestor de contactos, nuestras herramientas de inteligencia de ventas de CRM. En este artículo, exploramos lo que la Automatización Inteligente de Contactos puede hacer por sus ventas, y cómo usted y su equipo pueden beneficiarse de la automatización de algunas de las tareas más tediosas pero necesarias en el proceso de ventas de medios. 

Impulse sus ventas con inteligencia procesable  

Con Adpoint CRM, usted obtiene una plataforma CRM de primera clase que ofrece las herramientas que su equipo de ventas necesita para rendir al máximo. Esta tecnología líder ofrece la funcionalidad específica de los medios de comunicación necesaria para impulsar las ventas necesarias para el crecimiento de su empresa. 

Además de la herramienta de gestión de contactos que pone los datos de los clientes que su equipo necesita al alcance de su mano, Adpoint CRM viene con un generador de clientes potenciales incorporado. El generador de clientes potenciales ayuda a su equipo a identificar:

  • Segmentos de clientes potenciales de bajo rendimiento

  • Perspectivas olvidadas
  • Oportunidades para ampliar los hábitos de gasto por defecto de sus clientes

Con la herramienta Lead Generator a su lado, es menos probable que sus clientes potenciales se pierdan y queden en el olvido. Y con los datos clave de rendimiento y conversión siempre visibles a través del panel de control de la plataforma, su equipo de ventas tiene acceso a la inteligencia de ventas que necesita para cerrar acuerdos de forma eficiente y cumplir sus objetivos.

Automatizar las herramientas de inteligencia de ventas de Adpoint CRM

En Lineup, no nos conformamos con dormirnos en los laureles con cada lanzamiento de producto. Nuestro objetivo es siempre la innovación continua. Para ello, hemos desarrollado una nueva herramienta que permite a nuestros usuarios de CRM automatizar y programar funciones de inteligencia de ventas. Esto significa que su CRM y sus enfoques de ventas siguen siendo ágiles y actuales en nuestro vertiginoso mundo de los medios de comunicación. 

¿Por qué automatizar? La automatización de las ventas y los contactos es una situación en la que todos ganan. "Los clientes se beneficiarán de una mayor rapidez", dice el informe de McKinsey & Company sobre la automatización de las ventas. "Las empresas se beneficiarán de una mayor productividad de la fuerza de ventas. Y los representantes de ventas experimentarán una mayor satisfacción laboral porque la automatización les permite centrarse en lo que les gusta: ofrecer valor a los clientes." 

Sin embargo, aunque más del 30% de las tareas de ventas pueden automatizarse fácilmente, el informe también revela que la automatización de las ventas va por detrás de la automatización de otras funciones empresariales, como la informática y el servicio de atención al cliente.

La nueva capacidad de automatización de clientes potenciales de Adpoint CRM significa que su empresa de medios de comunicación no formará parte de la multitud que se queda atrás. Nuestra función de automatización inteligente de clientes potenciales le permite automatizar las tareas relacionadas con la inteligencia de ventas que obtienen las herramientas CRM Lead Generator y Contact Manager. 

Con nuestra Automatización de Contactos Inteligentes, puede identificar automáticamente las cuentas que son oportunidades de contacto principales. También puede definir y automatizar las acciones que desea que se produzcan una vez que la herramienta identifique estas cuentas. Esta automatización de clientes potenciales apoya sus tácticas de ventas y pone las oportunidades de contacto con el cliente delante de su equipo de ventas en el momento justo. 

Aproveche las ventajas de la automatización de clientes potenciales

Con la función de automatización inteligente de clientes potenciales de Adpoint CRM, usted y su equipo de ventas pueden:

  • Identifique las oportunidades de contacto con los clientes. Al automatizar la identificación de las principales oportunidades de contacto, su equipo de ventas puede centrarse en las actividades o llamadas que ayudarán a mover estas cuentas a través del embudo de ventas. 

  • Ejecute las tareas de ventas de forma consistente. Como está automatizando los procesos, se ejecutarán con regularidad y de forma puntual. Esto significa que no tienes que depender de un miembro de tu equipo de ventas para encontrar el tiempo para ejecutar estas tareas manualmente.
  • Reduzca la carga administrativa. En lugar de ejecutar manualmente las tareas rutinarias, su equipo de ventas puede configurar tareas automatizadas para sus tácticas de venta deseadas, y dejar que estos procesos se ejecuten por sí solos sin necesidad de más intervención.

La automatización de las tareas de ventas libera el tiempo de su equipo al ocuparse de las tareas de bajo valor añadido que actualmente tienen a su cargo. ¿Los resultados?

  • Aumento de la eficiencia

  • Mejora del servicio al cliente

  • Mayor retención de clientes

  • Mejora de la nutrición de los clientes potenciales

"Nuestras herramientas de inteligencia de ventas son un pilar fundamental del enfoque de Lineup para el CRM. La automatización de estas herramientas hace que sea aún más fácil poner la inteligencia oportuna y procesable justo en frente de su equipo de ventas", dice Nita Watkins, Gerente de Producto (CRM) en Lineup. 

Ayude a su equipo de ventas a cumplir sus objetivos y deje de dejar dinero sobre la mesa. Para obtener más información sobre la automatización inteligente de clientes potenciales, póngase en contacto con su gestor de éxito de clientes o reserve una llamada con nuestro equipo hoy mismo.

Nita Watkins

Nita trabaja en Lineup desde 2012 y lleva 14 años en el sector de los medios de comunicación. Su carrera en los medios de comunicación comenzó en News UK, donde trabajó estrechamente con los equipos del negocio de la publicidad. Fuera del trabajo, Nita dibuja, pinta y experimenta en la cocina.