Breaking Bad Digital Sales Performance

Según un nuevo informe de la Asociación de Medios Locales (LMA)*, sólo el 1% de los líderes de los medios locales está muy de acuerdo en que sus representantes de ventas hacen un buen trabajo a la hora de vender publicidad online. Es decir, 1 persona de cada 130 líderes de medios locales encuestados. La mayoría de los encuestados cree que un problema de capital humano -la contratación, la retención y la formación del talento de los medios digitales- es gran parte de lo que les frena en la venta de publicidad online. Sin embargo, creemos que el fracaso a la hora de pasar a la venta de publicidad online no sólo se debe a la falta de talento en ventas, sino también a que las empresas de medios de comunicación no tienen el conocimiento adecuado para impulsar la venta de publicidad online.

Lo que se necesita (además de talento) son herramientas que ofrezcan una visión digital, una visión que alimente nuevas estrategias y tácticas de ventas. En este libro blanco encontrará: los 10 principales retos a los que se enfrentan las empresas de medios de comunicación en la actualidad, los pros y los contras del software de gestión de ventas publicitarias existente, consejos para identificar el software de ventas publicitarias más adecuado y las herramientas que necesitan los profesionales de las ventas para comprender la perspectiva del cliente.