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El rendimiento de la publicidad en todos los sectores se ha visto afectado por Covid-19, como suele ocurrir tras acontecimientos mundiales importantes. Los índices de conversión de los anuncios han caído un 21% de mediadesde que la crisis sanitaria se declaró pandemia.

Mientras que algunos anunciantes han salido relativamente indemnes, y unos pocos incluso han atraído a nuevas audiencias, muchos otros están buscando formas de recuperar su equilibrio financiero. Por ejemplo, Digiday informó recientemente de que los anunciantes de televisión están solicitando nuevos derechos para retirarse de los compromisos publicitarios

Numerosos medios de comunicación han lanzado iniciativas para mostrar su apoyo a los anunciantes en las últimas semanas. Providence Journal y Telegram & Gazette, de Gannett, son solo dos ejemplos de editores que han ofrecido publicidad impresa y digital gratuita a las empresas.

Es importante que los editores aprendan a reconocer las tendencias del sector a medida que surgen. Esto le ayudará a anticiparse a los retos y necesidades de sus anunciantes y a proteger su propio negocio contra los efectos de las perturbaciones del mercado. He aquí algunas formas de adelantarse a las tendencias en un entorno volátil:

Hable regularmente con sus anunciantes.

Esfuércese por conectar con sus clientes para conocer los nuevos retos a los que pueden enfrentarse como resultado de los cambios en su sector. Si te esfuerzas por conocer a fondo las necesidades de tus anunciantes, estarás mejor posicionado para ayudarles a alcanzar sus objetivos a corto y largo plazo. 

Esté atento a las pautas que puedan surgir después de hablar con unos cuantos clientes y céntrese siempre en cómo puede aportar valor su organización de medios de comunicación.

Lea y escuche contenidos de liderazgo intelectual. 

Consumir contenidos de liderazgo de pensamiento es una excelente manera de conocer las perspectivas únicas de los líderes del sector de los medios de comunicación. Sus conocimientos especializados y su experiencia les permiten comprender a la perfección los retos a los que se enfrentan editores y anunciantes, así como las prioridades y objetivos más urgentes en los que debe trabajar el sector de forma colectiva. 

Además, es útil leer contenidos y estar al día de las noticias de los sectores de sus clientes para estar bien informado de lo que más les importa.

Habla regularmente con tus compañeros. 

Únase a asociaciones del sector y participe en eventos de networking. Anime a su personal a hacer lo mismo. Las asociaciones profesionales son una excelente manera de conocer nuevas ideas, iniciativas y retos, así como de codearse con líderes de los que aprender y con los que unir fuerzas para maximizar su impacto.

"Las asociaciones son el centro donde los individuos organizan sus recursos, planifican su estrategia y asignan elementos de acción para hacer realidad un cambio duradero", dice este artículo de Naylor.

Asista a conferencias y seminarios web, y comparta las principales conclusiones con todo su equipo. 

Comprometerse con su desarrollo profesional es parte integrante de la adquisición de las habilidades necesarias para identificar y responder a las tendencias del mercado. Crea una cultura de aprendizaje en tu equipo y dedica tiempo a compartir y debatir ideas.

Según Elium.com, el intercambio de conocimientos es uno de los mayores factores de éxito de las empresas. Este enfoque del aprendizaje colectivo ha tenido un poderoso impacto en organizaciones como Amazon, Apple, Facebook, Google y Microsoft, conocidas por su agilidad. Las empresas que comparten conocimientos son más capaces de predecir y responder rápidamente a las necesidades de los clientes lanzando nuevos productos y servicios.

No pierda de vista la Big Tech ni las novedades en adtech. 

Los medios de comunicación deben colaborar y competir con las grandes tecnológicas (Amazon, Google y Facebook) si quieren tener éxito. Aunque muchos pequeños editores utilizan las plataformas de las grandes tecnológicas, también compiten por el dinero de la publicidad.

Los editores deben estar al tanto de los avances tanto en Big Tech como en otras formas de adtech para poder diseñar soluciones personalizadas que comercialicen eficazmente los productos y servicios de sus clientes. 

El sector de la tecnología publicitaria cambia rápidamente. "Mantenga el pulso, tome decisiones de inmediato y replantee su estrategia empresarial una y otra vez. Debes estar preparado para los altibajos", dice este artículo de MarTech.

Esté atento a las oportunidades de los mercados emergentes. 

Cuando piense en cómo su organización de medios de comunicación puede aportar valor a sus clientes, esté atento a las oportunidades que puedan ayudarles a llegar a un público más amplio. 

Por ejemplo, cada vez son más los vendedores y anunciantes que recurren a los videojuegos para dar a conocer sus marcas. La industria del videojuego ha experimentado un crecimiento masivo desde sus inicios en la década de 1980. Los editores harían bien en explorar asociaciones con empresas de videojuegos que pudieran beneficiar tanto a sus cuentas de resultados como a las de sus anunciantes.

Recursos potentes

Si estas publicaciones no están en su lista de lectura, le recomendamos que las consulte para conocer noticias y perspectivas importantes del sector de los medios de comunicación:

Distinga a su medio de comunicación de los demás

Corren tiempos difíciles para los anunciantes en muchos sectores, lo que ha provocado un descenso del gasto. Como editor, es fundamental simplificar el proceso para que los anunciantes hagan negocios con usted. También debes esforzarte por escuchar y comprender sus preocupaciones.

Si te comunicas regularmente con tus anunciantes, te mantienes al día de los contenidos de liderazgo intelectual, te mantienes en contacto con tus colegas, te comprometes con tu desarrollo profesional y estás atento a los cambios del mercado, reforzarás la capacidad de tu organización de medios de comunicación para adaptarse y prosperar.

Lineup

Lineup Systems es el principal proveedor mundial de tecnología de ventas de medios de comunicación, y representa a más de 6.800 marcas de medios de comunicación en todo el mundo, entre ellas Gannett/USA Today, New York Times y News Corp. Amplio es la solución multicanal de monetización de audiencias de Lineup que ayuda a las empresas de medios de comunicación a explotar todo su potencial de ingresos por lectura, utilizando inteligencia basada en datos para captar, fidelizar y monetizar a los lectores con ofertas personalizadas que aumentan los ingresos por lectura y reducen la rotación. Adpoint es la solución integral de Lineup para la venta de publicidad en medios multicanal que ayuda a las empresas de medios a agilizar sus operaciones, hacer un mejor uso de los datos, aumentar la eficiencia e incrementar los ingresos.