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Dans presque tous les secteurs, les spécialistes du marketing réduisent les dépenses publicitaires, et le secteur de l'édition en ressent les effets. La différence entre les entreprises de médias qui survivent pendant cette période et celles qui prospèrent se résume à un thème clé : la facilité avec laquelle les spécialistes du marketing peuvent faire des affaires avec elles. Nous avons déjà écrit à ce sujet, car il est clair que les éditeurs qui se développent malgré un environnement difficile font souvent les mêmes choses pour répondre aux besoins des marques et des petites entreprises. Face à la multitude de moyens de dépenser l'argent de la publicité, les professionnels du marketing recherchent deux choses : des résultats et de la facilité.  

Mais ne nous voilons pas la face : la commodité n'est pas toujours facile à offrir, surtout si vous vendez à de petites entreprises qui ont besoin d'être guidées tout au long du processus de vente de publicité. Rendre la planification et l'achat de publicité faciles et transparents nécessite une préparation de la part des éditeurs - ce qui nous passionne chez Lineup.  

Comment savoir si vous êtes sur la bonne voie ? Avant tout, veillez à ce que votre équipe de vente sollicite en permanence les réactions de vos clients. En attendant, cette liste de contrôle vous aidera : ce que tout éditeur doit faire pour faciliter l'achat de publicité.

Permettre aux clients de réserver eux-mêmes des publicités imprimées et numériques

Le libre-service présente de nombreux avantages pour les éditeurs, notamment celui de permettre à votre personnel de vente de se concentrer sur la vente consultative plutôt que sur la saisie de données. Mais le plus grand avantage d'offrir une option en libre-service est qu'elle facilite grandement la réservation d'annonces pour vos annonceurs - tout aussi facile que de réserver une campagne PPC auprès d'un géant de la technologie !  

Offrir un ciblage spécifique à l'audience

Consultez vos annonceurs pour savoir qui ils veulent atteindre et soyez prêts à concevoir une offre packagée qui les aide à se placer devant les bons yeux. Cet article explique comment investir dans les bons outils de données et les bons partenariats pour vous permettre d'offrir ce type de ciblage à vos annonceurs.  

Fournir des services de marketing du début à la fin

Le modèle économique de l'éditeur en tant qu'agence n'a cessé de gagner en popularité ces dernières années, et comme les marques cherchent à réduire les coûts en interne, il continuera probablement à générer des revenus pour les éditeurs. Si votre équipe de mise en page peut offrir des services créatifs à vos annonceurs ou si vous êtes prêt à en faire plus, cette valeur ajoutée fait de votre publication une option publicitaire attrayante pour les spécialistes du marketing.  

S'assurer que les clients peuvent payer leurs factures en ligne

Nous sommes en 2020 et vos annonceurs ne veulent plus envoyer de chèques par la poste. Veillez à ce qu'ils puissent consulter les feuilles détachées et payer les factures en ligne - c'est pratique pour tout le monde, cela permet de gagner du temps et de réduire l'écart entre la facturation et le paiement.  

Être prêt à offrir des idées et des conseils précieux

Le représentant moderne de la vente de publicité doit connaître plus que les forfaits et l'inventaire. Il doit être prêt à faire des recommandations basées sur ce qui fonctionne vraiment. S'il le fait, les spécialistes du marketing reviendront (avec leurs dollars) encore et encore.  

Rendre compte en permanence des résultats de la campagne et du retour sur investissement

Faites en sorte que vos annonceurs puissent facilement voir les résultats que vous leur apportez. Au cours du processus de vente, donnez-leur des exemples de rapports que vous pouvez leur offrir et aidez-les à fixer des objectifs. Il est beaucoup plus difficile de couper une campagne qui fonctionne ! 

Facilitez la navigation dans votre processus de vente  

Ne faites pas attendre vos annonceurs pour des propositions ou ne les obligez pas à vous appeler pour la moindre question. Veillez à ce que votre processus soitcompatible avec le travail à distance, tant dans leur intérêt que dans celui de votre propre équipe. Utilisez des outils comme le Proposal Builder d'Adpoint pour combler le fossé entre la discussion et la signature. 

Permettre aux clients de signer des documents en ligne

Il ne s'agit plus d'une valeur ajoutée majeure, mais d'une attente. Non seulement les signatures numériques sont légales et sûres, mais elles sont attendues. 

Nous pouvons vous aider  

Nous nous engageons à rendre notre processus de vente facile à naviguer, tout en fournissant des outils et des services qui vous permettent de faire de même pour vos clients. Si vous avez besoin d'aide pour naviguer dans la crise du Covid-19 ou pour renforcer votre pile technologique en général, n'hésitez pas à nous le faire savoir. En quelques minutes, nous pourrons étudier vos problèmes et voir comment nous pouvons vous aider.  

Lineup

Lineup Systems est le premier fournisseur mondial de technologies de vente de médias, représentant plus de 6 800 marques de médias dans le monde, dont Gannett/USA Today, New York Times et News Corp. Amplio est la solution de Lineup pour la monétisation de l'audience multicanal qui aide les entreprises de médias à réaliser leur plein potentiel de revenus provenant des lecteurs, en utilisant l'intelligence basée sur les données pour engager, nourrir et monétiser les lecteurs avec des offres personnalisées qui augmentent les revenus des lecteurs et réduisent le taux d'attrition. Adpoint est la solution de Lineup pour la vente de publicité multicanal de bout en bout, qui aide les entreprises de médias à rationaliser leurs opérations, à mieux utiliser les données, à accroître leur efficacité et à augmenter leurs revenus.