Mettez vos ventes sur les rails du succès - Automatisation intelligente des prospects

Votre équipe de vente joue un rôle essentiel dans le succès de votre entreprise médiatique. Et le CRM Adpoint de Lineup permet à votre équipe de gérer efficacement la multitude de tâches de vente qu'elle doit accomplir quotidiennement. Conçu spécialement pour les entreprises de médias, notre CRM aide votre équipe à stimuler les ventes et à découvrir de nouvelles opportunités, tout en accélérant le processus de vente. Vous pouvez désormais profiter des avantages de l'automatisation grâce à la dernière amélioration du CRM de Lineup Systems. 

Le lancement prochain de la nouvelle fonctionnalité Intelligent Lead Automation d'Adpoint CRM vous permettra de mieux exploiter les capacités de Lead Generator et Contact Manager, nos outils CRM d'intelligence commerciale. Dans cet article, nous explorons ce que l'automatisation intelligente des pistes peut faire pour vos ventes, et comment vous et votre équipe pouvez bénéficier de l'automatisation de certaines des tâches les plus fastidieuses mais nécessaires dans le processus de vente des médias. 

Dynamisez vos ventes grâce à des informations exploitables  

Avec Adpoint CRM, vous disposez d'une plate-forme CRM de premier ordre qui fournit les outils dont votre équipe de vente a besoin pour fonctionner de manière optimale. Cette technologie de pointe offre les fonctionnalités spécifiques aux médias nécessaires pour générer les ventes indispensables à la croissance de votre entreprise. 

En plus de l'outil Contact Manager qui place les données clients dont votre équipe a besoin au bout de ses doigts, Adpoint CRM est doté d'un générateur de pistes intégré. Le générateur de pistes aide votre équipe à identifier :

  • Segments de plomb sous-performants

  • Perspectives oubliées
  • Opportunités d'élargir les habitudes de dépenses par défaut de vos clients

Avec l'outil Lead Generator à vos côtés, vos prospects seront moins susceptibles de passer inaperçus. Et grâce aux données clés de performance et de conversion toujours visibles via le tableau de bord de la plateforme, votre équipe de vente a accès à l'intelligence commerciale dont elle a besoin pour conclure efficacement des affaires et atteindre ses objectifs.

Automatiser les outils d'intelligence commerciale d'Adpoint CRM

Chez Lineup, nous ne nous contentons pas de nous reposer sur nos lauriers à chaque sortie de produit. Nous nous concentrons toujours sur l'innovation continue. À cette fin, nous avons développé un nouvel outil qui permet à nos utilisateurs de CRM d'automatiser et de programmer les fonctions d'intelligence commerciale. Ainsi, votre CRM et vos approches commerciales restent agiles et à jour dans un monde médiatique en constante évolution. 

Pourquoi automatiser ? L'automatisation des ventes et des pistes est une situation gagnant-gagnant. "Les clients bénéficieront d'un délai d'exécution plus rapide", indique le rapport de McKinsey & Company sur l'automatisation des ventes. "Les entreprises bénéficieront d'une meilleure productivité de leur force de vente. Et les commerciaux seront plus satisfaits de leur travail car l'automatisation leur permet de se concentrer sur ce qu'ils aiment : apporter de la valeur aux clients." 

Mais si plus de 30 % de toutes les tâches de vente peuvent être facilement automatisées, le rapport a également constaté que l'automatisation des ventes est en retard par rapport à l'automatisation d'autres fonctions commerciales, telles que l'informatique et le service clientèle.

Grâce à la nouvelle fonctionnalité d'automatisation des leads d'Adpoint CRM, votre entreprise de médias ne sera plus à la traîne. Notre fonction d'automatisation intelligente des pistes vous permet d'automatiser les tâches liées à l'intelligence commerciale que les outils CRM Lead Generator et Contact Manager récupèrent. 

Grâce à notre outil Intelligence Lead Automation, vous pouvez identifier automatiquement les comptes qui constituent des opportunités de contact privilégiées. Vous pouvez également définir et automatiser les actions que vous souhaitez voir se produire une fois que l'outil a identifié ces comptes. Cette automatisation des pistes soutient vos tactiques de vente et place les opportunités de contact avec les clients devant votre équipe de vente au bon moment. 

Exploiter les avantages de l'automatisation des pistes

Grâce à la fonction d'automatisation intelligente des pistes d'Adpoint CRM, vous et votre équipe de vente pouvez :

  • Identifier les opportunités de contact avec les clients. En automatisant l'identification des meilleures opportunités de contact, votre équipe commerciale peut se concentrer sur les activités ou les appels qui permettront de faire progresser ces comptes dans l'entonnoir des ventes. 

  • Exécutez les tâches de vente de manière cohérente. Comme vous automatisez les processus, ils seront exécutés régulièrement et en temps voulu. Cela signifie que vous n'avez pas à compter sur un membre de votre équipe de vente pour trouver le temps d'exécuter ces tâches manuellement.
  • Réduire les frais administratifs. Au lieu d'exécuter manuellement des tâches de routine, votre équipe de vente peut configurer des tâches automatisées pour les tactiques de vente qu'elle souhaite, et laisser ces processus s'exécuter d'eux-mêmes sans autre intervention.

L'automatisation des tâches de vente libère le temps de votre équipe en prenant en charge les tâches à faible valeur ajoutée qui sont actuellement dans leur assiette. Le résultat ?

  • Une efficacité accrue

  • Amélioration du service à la clientèle

  • Une meilleure rétention des clients

  • Une meilleure maturation des prospects

"Nos outils d'intelligence commerciale sont un pilier fondamental de l'approche de Lineup en matière de CRM. L'automatisation de ces outils permet de mettre à la disposition de votre équipe de vente des renseignements opportuns et exploitables", déclare Nita Watkins, chef de produit (CRM) chez Lineup. 

Aidez votre équipe de vente à atteindre ses objectifs et ne laissez plus d'argent sur la table. Pour en savoir plus sur Intelligent Lead Automation, contactez votre Customer Success Manager ou prenez rendez-vous avec notre équipe dès aujourd'hui.

Nita Watkins

Nita Watkins

Nita travaille chez Lineup depuis 2012, et dans le secteur des médias depuis 14 ans au total. Sa carrière dans les médias a débuté chez News UK, où elle a travaillé en étroite collaboration avec les équipes de l'ensemble de l'activité publicitaire. En dehors du travail, on peut trouver Nita en train de dessiner, de peindre et d'expérimenter dans la cuisine.

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