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Depuis quelques années, les éditeurs sont de plus en plus nombreux à proposer des services de marketing. Cela marque un changement important dans les relations que les organisations médiatiques entretenaient traditionnellement avec les annonceurs, où une entreprise soumettait pour placement une publicité créée par son équipe interne ou par une agence de marketing.

Les médias ne se contentent plus de placer des annonces pour leurs clients. Aujourd'hui, nombre d'entre eux rédigent le texte publicitaire et développent également la maquette. Dans cet article, nous verrons pourquoi les éditeurs deviennent des agences et nous donnerons quelques exemples d'éditeurs qui ont réussi cette transition.

Pourquoi les éditeurs adoptent-ils des modèles d'agence ?

Dans le but de diversifier leurs sources de revenus, de nombreux médias sont devenus des centres de création uniques pour les annonceurs. La pandémie de Covid-19 et la chute des recettes publicitaires qui en a résulté ont accéléré la tendance des éditeurs à offrir à leurs clients un service complet de soutien marketing.

En adoptant un modèle d'agence, les éditeurs peuvent continuer à se concentrer sur leur métier - raconter des histoires - tout en renforçant leur activité contre les perturbations potentielles du marché, et peut-être en attirant de nouveaux investisseurs dans l'intervalle. Cette approche permet aux éditeurs d'accroître leurs résultats et de se positionner pour réussir dans un secteur volatile.

6 exemples d'éditeurs ayant un modèle d'agence

Gannett

En tant que plus grand éditeur de journaux des États-Unis, ce n'est pas une coïncidence si Gannett figure sur cette liste. L'agence de cette société centenaire, Gannett Digital Marketing Services, aide non seulement les annonceurs à toucher des millions de personnes chaque jour, mais crée également des plans marketing stratégiques pour ses clients afin de maximiser leur portée sur différentes plateformes.

Les services de marketing numérique de Gannett comprennent les coupons de réduction quotidiens, les circulaires numériques, les campagnes numériques de bouche-à-oreille, le marketing mobile, la publicité par paiement au clic, l'optimisation des moteurs de recherche pour le reciblage et la publicité sur les médias sociaux.

CNBC Catalyst

Le réseau d'information américain CNBC a lancé en 2016 une agence à service complet, CNBC Catalyst, afin de se positionner en tant que leader dans le secteur de la publicité. L'organisation qualifie le studio de contenu et l'équipe mondiale de vente de publicités de Catalyst de "détenteur des droits sur l'audience la plus puissante du monde" (le marché international des affaires et des investisseurs).

CNBC Catalyst propose une gamme complète de services dans les domaines suivants :

  • Audience
  • Stratégie de marque
  • Studio de contenu
  • Données et perspectives
  • Expériences
Condé Nast

Cet éditeur américain a lancé son agence créative, 23 Stories (désormais appelée CNX), en 2015 pour permettre aux annonceurs d'accéder aux talents éditoriaux de l'entreprise de médias. CNX travaille en étroite collaboration avec l'équipe éditoriale de Condé Nast pour recueillir des informations précieuses sur le type de contenu qui trouvera le plus d'écho auprès des lecteurs.

Le site web de l'agence présente des travaux réalisés pour des clients importants tels que Bank of America, Dove, Google, Gucci et LIFEWTR, mettant en évidence les prouesses de l'entreprise en matière de publicité et de contenu de marque.

Vox Media

Fondé en 2003, Vox Media se présente comme "le leader des médias modernes". Il n'est donc pas surprenant que l'organisation dispose de sa propre division d'agence appelée Vox Creative, qui donne aux annonceurs un accès exclusif aux propriétés éditoriales de Vox Media et à leurs données.

En se positionnant comme un gardien expert de l'audience de Vox Media, Vox Creative présente une proposition de valeur convaincante aux annonceurs qui souhaitent accéder aux millions de lecteurs, d'auditeurs et de téléspectateurs de l'éditeur. L'entreprise évite également de débourser de l'argent pour une agence externe.

Torstar

Cet organe de presse canadien propose de l'affichage imprimé et numérique, ainsi qu'une gamme complète de services de marketing et d'options d'achat. Parmi les services proposés par Torstar, citons

  • Inventaire et échanges de biens appartenant à l'entreprise et exploités par elle
  • Plus de 350+ segments comportementaux et segments personnalisés
  • Affichage, social, recherche, vidéo, unités audio
  • Marketing de contenu personnalisé
  • Achat, vente et rapports programmatiques
  • Geo-Fencing et marketing basé sur la localisation
  • Stratégie, planification et exécution de l'ensemble de l'entonnoir
Active Interest Media

Active Interest Media (AIM), société basée dans le Colorado, possède plus de 50 marques qui s'adressent à un public de niche sur des marchés tels que les loisirs de plein air, les modes de vie sains et bien d'autres, soit 40 millions de personnes au total. L'éditeur utilise un mélange de médias imprimés, de médias numériques, d'événements et de films pour atteindre son public mondial dédié.

"Nous avons recruté et lancé une équipe de services marketing de niveau AIM sous la marque Catapult Creative Labs, qui travaille en étroite collaboration avec nos équipes de marque. À l'heure où nous écrivons ces lignes, nous sommes désormais classés parmi les dix premières agences de marketing en termes de chiffre d'affaires", a déclaré Andy Clurman, PDG de l'entreprise, à What's New In Publishing.

Comment votre média peut tirer parti de cette tendance

En tant qu'éditeur, vous êtes déjà un expert en création de contenu et vous disposez déjà d'une plateforme pour partager ce contenu avec le monde entier. Proposer des services de marketing est une étape logique pour votre entreprise. En constituant une équipe chargée de fournir un ensemble de services créatifs stratégiques à vos annonceurs, vous pouvez réaffirmer votre valeur et rivaliser avec d'autres agences, au lieu de laisser des revenus sur la table.

Cependant, vous ne pouvez pas prendre ce virage seul. La technologie qui permet aux éditeurs de gérer diverses plates-formes et ensembles d'inventaires dans une interface unique est essentielle pour adopter le modèle de l'éditeur en tant qu'agence.

Les éditeurs peuvent s'appuyer sur Adpoint, conçu spécifiquement pour les entreprises de médias, pour entrer dans le jeu et commencer à vendre des services de marketing dès aujourd'hui. Adpoint aide les éditeurs du monde entier à améliorer leurs performances commerciales tout en réduisant le coût des ventes. Vous pouvez gagner du temps, ravir vos annonceurs grâce à un processus de vente fluide et augmenter votre chiffre d'affaires - tout cela grâce à Adpoint.

Afton Brazzoni

Afton aide les entreprises B2B à servir leur public avec une clarté captivante, rafraîchissante et efficace grâce à la narration. Elle apporte 12 ans d'expérience en marketing et en communication, ainsi qu'une formation en journalisme, à sa mission qui consiste à fournir à ses clients un excellent contenu pour faire avancer leurs affaires. Afton possède une vaste expérience dans l'élaboration de stratégies et de contenus pour des organisations axées sur la croissance, telles que des entreprises technologiques, des établissements d'enseignement supérieur et l'industrie du tourisme, ainsi que pour des entrepreneurs.