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Avec des dépenses publicitaires en baisse de plus de 30 % sur les canaux numériques et traditionnels, les éditeurs sont à la recherche d'opportunités de revenus à court terme. Le journaliste de Digiday spécialisé dans les plateformes, Max Willens, a déclaré en début de semaine : "La flexibilité est le mot d'ordre... L'ordre d'insertion de 10 000 dollars est le nouvel accord d'un million de dollars".  

Si, comme tant d'autres éditeurs en cette période d'incertitude, votre équipe est à la recherche de solutions faciles à mettre en œuvre et d'une plus grande flexibilité, Adpoint peut vous aider. L'outil Lead Generator est conçu pour vous aider à formuler et à répondre à des questions qui renforceront votre stratégie de vente. Voici comment vous pouvez en tirer parti :

Tout d'abord, faites preuve de créativité en matière de forfaits et d'offres 

Les offres groupées multicanal d'Adpoint sont incroyablement faciles à configurer, ce qui signifie que les responsables des ventes peuvent facilement mettre à jour les offres groupées à tout moment. Certaines des offres groupées multicanal les plus populaires resteront efficaces pendant cette période, mais il est urgent de faire preuve de créativité dans vos offres.  

Quelques idées de nos clients : 

  • Offrir des services de marketing et de publicité gratuits ou à prix réduit. 
  • Envisagez des remises pour les clients de longue date en guise de geste de bonne volonté. 
  • Inciter à l'expérimentation en proposant de nouveaux formats ou canaux à prix réduit lorsqu'ils sont inclus dans un paquet. 
  • Vendez des offres groupées qui vous permettent de placer des annonces de manière flexible, y compris des stocks qui ne sont pas faciles à remplir. 
  • Proposer des formules basées sur les résultats, avec des structures de "paiement à la tête". 
  • Faites preuve de créativité dans les structures de paiement - publicité à long terme avec de faibles coûts initiaux.  

Ensuite, ciblez les bons comptes 

L'outil intégré de génération de leads d'Adpoint vous aidera à " découper " les données de vos clients existants pour trouver des opportunités que vous auriez autrement manquées. Les responsables des ventes peuvent faire preuve de créativité en proposant de nouveaux produits pour certains segments, et attribuer des activités de suivi en masse afin que leur équipe soit sur la même longueur d'onde(même à distance). Une fois que vous aurez formulé les bonnes questions, Lead Generator vous aidera à y répondre afin que vous puissiez mettre en œuvre efficacement vos nouvelles stratégies. 

Si vous modifiez votre stratégie de vente pendant cette période, en proposant des remises spéciales ou des services alternatifs, vous devez contacter les bons comptes le plus rapidement possible. Utilisez les filtres avancés du générateur de leads pour trouver : 

  • Les clients existants qui n'utilisent pas vos services de marketing, de création ou d'opérations publicitaires - pouvez-vous leur proposer une offre intéressante sur vos services ? 
  • Les clients qui se sont appuyés sur les canaux traditionnels mais n'ont pas essayé vos autres produits - pouvez-vous regrouper les canaux pour que ces clients puissent expérimenter en toute sécurité ? 
  • Filtrez et créez des listes de clients dans des secteurs spécifiques - pouvez-vous offrir à vos clients du commerce de détail ou du commerce interentreprises une structure basée sur les résultats ou "pay-per-lead" pour les inciter à continuer à dépenser pendant cette période ?
     
  • Trouvez des clients dans des secteurs qui connaissent actuellement des difficultés mais qui sont susceptibles de rebondir (tels que la restauration et les loisirs). Pouvez-vous proposer des structures de paiement créatives, telles que des contrats à long terme assortis de petits paiements initiaux ? 

Enfin, devenez une ressource de confiance  

En ces temps incertains, il est essentiel que vous soyez une ressource de confiance et qu'il soit facile de faire des affaires avec vous. Veillez à ce que votre équipe connaisse les tendances du marché et sache repérer les opportunités de réussite pour les annonceurs. Soyez prêt à offrir à vos annonceurs un aperçu de ce que font leurs concurrents et à leur fournir des outils offrant une transparence totale, de sorte qu'ils puissent se sentir à l'aise avec le niveau de leurs dépenses.  

Lineup

Lineup Systems is the world's leading provider of media sales technology, representing over 6,800 media brands globally, including Gannett/USA Today, New York Times and News Corp. Amplio is Lineup's multi- channel audience monetization solution that helps media companies realize their full reader revenue potential, using data-driven intelligence to engage, nurture and monetize readers with personalized offers that increase reader revenue and reduce churn. Adpoint is Lineup's end-to-end multi-channel media advertising sales solution that helps media companies streamline operations, make better use of data, increase efficiency and boost revenue.