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Les entreprises de médias en continu ont rapidement compris les multiples avantages de la combinaison des modèles de revenus et ont saisi l'occasion de créer des activités florissantes d'abonnement et de publicité. Cette décision s'est avérée judicieuse dans le monde d'aujourd'hui, où la personnalisation et la commodité sont très prisées par les consommateurs.

Alors que de nombreux éditeurs traditionnels ont leurs propres flux d'abonnements pour compléter leurs activités publicitaires, d'autres ont été lents à adopter des modèles de revenus combinés. Dans notre récent rapport intitulé " Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry", seuls 38 % des éditeurs ont déclaré être "très ou extrêmement concentrés" sur l'augmentation des revenus tirés des abonnements. 

Nous pensons qu'il y a de bonnes raisons pour qu'un plus grand nombre d'entreprises de médias envisagent de développer des sources de revenus sous forme d'abonnement. Ces modèles profitent à la fois aux éditeurs, aux annonceurs et au public, car ils permettent aux consommateurs d'accéder à des contenus de grande qualité de manière personnalisée, et ils aident les marques à fidéliser leur public et à collecter des données riches. Dans cet article, nous présenterons trois services de streaming dont les modèles de revenus combinés sont solides et méritent d'être observés.

3 services de streaming font des vagues avec des modèles de revenus combinés

Ces entreprises sont à la pointe du progrès car elles ont compris qu'elles pouvaient avoir à la fois des activités solides d'abonnement et de publicité.

Disney

Cette marque familiale a fait les gros titres en octobre 2020 lorsque l'entreprise a annoncé une restructuration de ses divisions médias et divertissement. Cette décision répondait à l'importance croissante de la plateforme de streaming Disney+ pour les résultats de l'entreprise.

?[Consumers] are going to lead us,” CEO Bob Chapek said in an interview with CNBC. “Right now they are voting with their pocketbooks, and they are voting very heavily toward Disney+. We want to make sure that we are going the way the consumers want us to go.” 

Avant ce changement, Disney+ avait atteint 50 millions d'abonnés payants en août 2020, et la société comptait 100 000 abonnés payants sur l'ensemble des plateformes de diffusion en continu de Disney. Ce succès a contribué à stimuler la décision de l'organisation de consolider ses activités médiatiques en un seul secteur, qui supervise désormais Disney+ ainsi que les ventes publicitaires et la distribution de contenu pour la marque de puissance.

"Étant donné la nature fracturée du paysage de la distribution cinématographique et le désert que représente le secteur des événements en direct - un secteur qui a rapporté à Disney des richesses incalculables, allant des croisières aux spectacles de Broadway - il est tout à fait opportun pour l'entreprise de mettre l'accent sur ses efforts en matière de diffusion en continu", selon cet article de Variety.

Le compte rendu de Variety sur les motivations qui sous-tendent le changement de modèle économique de Disney adopte un ton sceptique. Cependant, il est vrai que mettre davantage l'accent sur les abonnements n'est pas seulement un choix intelligent motivé par le comportement des consommateurs, c'est aussi une nécessité dans le climat économique actuel. 

Après tout, même si Disney contrôle des entreprises très rentables telles que Marvel et Pixar, son concurrent Netflix, spécialisé dans le streaming, a une capitalisation boursière plus élevée(244 milliards de dollars contre 233 milliards de dollars pour Disney). Les éditeurs traditionnels devraient en tenir compte, même si leurs bilans sont bien plus modestes que ceux de Disney et de Netflix.

Hulu

Les éditeurs avisés savent que la mise en œuvre d'une technologie de portail publicitaire en libre-service pour rationaliser les activités est un excellent moyen d'améliorer l'efficacité et l'expérience des clients dans un paysage médiatique de plus en plus complexe. Aujourd'hui, les services de diffusion en continu comme Hulu s'inscrivent dans cette tendance. C'est une situation gagnante pour Hulu, car l'entreprise dispose déjà d'une solide activité d'abonnement.

Hulu a lancé son portail publicitaire en libre-service en juillet 2020, permettant aux marques de réserver leurs propres spots promotionnels sur le service de streaming pour un prix aussi bas que 500 dollars. Les clips vidéo doivent avoir une durée de 15 à 30 secondes et les annonceurs peuvent cibler des audiences par âge, sexe, localisation et centre d'intérêt grâce à l'outil en libre-service, le tout sans avoir à interagir avec un représentant commercial.

"L'une des choses que nous avons entendues, c'est qu'il est vraiment difficile de faire de la publicité à la télévision ou que cela coûte trop cher. Nous avons pensé que ce serait un excellent moyen de changer cela", a déclaré Faye Trapani, directrice des ventes de plateformes en libre-service chez Hulu, lors d 'un entretien avec Digiday.

Le portail en libre-service de Hulu est positionné de manière à attirer les petits annonceurs, ce qui signifie que nous verrons probablement une augmentation du nombre de nouveaux entrants sur le marché de la publicité en continu à la suite du lancement, ainsi qu'un afflux d'argent. L'offre de Hulu pourrait également donner aux réseaux de diffusion traditionnels, et même aux géants du numérique comme YouTube, un nouveau rival redoutable.

"Toutefois, Hulu devra d'abord développer son outil en libre-service pour s'assurer qu'il est suffisamment puissant pour les annonceurs habitués aux outils de Facebook et de Google", selon cet article de Digiday.

Spotify

Le marché du streaming audio est en plein essor, avec 1,5 trillion de streams en 2019, et Spotfiy domine cet espace.

Spotify compte déjà 320 millions d'utilisateurs mensuels actifs et plus de deux fois plus d'abonnés payants qu'Apple Music. Cependant, l'entreprise vise un public plus large que les seuls amateurs de musique. Spotify vise à devenir une source incontournable pour les amateurs de podcasts, ayant dépensé près de 900 millions de dollars en 2019 et 2020 combinés pour des acquisitions liées aux podcasts.

"Il est rapporté que Spotify a payé 150 millions de dollars en espèces pour acquérir [le distributeur de podcasts] Anchor en 2019", selon cet article de The Motley Fool. "En novembre 2020, Spotify a dépensé 235 millions de dollars en espèces pour acquérir la société de publicité et d'édition de podcasts Megaphone."

Ces deux acquisitions en particulier indiquent que Spotify cherche à s'imposer sur le marché de la publicité pour les podcasts en achetant une partie du réseau de distribution, et donc des dépenses publicitaires dédiées aux podcasts. Sachant que 50 % des foyers américains écoutent des podcasts, ce média est un bon endroit pour concentrer vos efforts.

Bénéficier de l'avis d'un expert sur la diversification des revenus 

Dans le secteur de l'édition, les discussions sur la diversification des revenus sont de plus en plus fréquentes, les dirigeants des médias étant aux prises avec les effets du Covid-19 sur leurs flux de revenus publicitaires. La diversification est une approche judicieuse à envisager. Mais en tant qu'éditeur, comment s'engager dans cette voie ?

Vous trouverez les réponses à cette question et à bien d'autres dans notre rapport intitulé " Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry" (Les modèles de revenus combinés gagnent du terrain dans l'industrie des médias), qui comprend les points de vue de plus de 100 cadres supérieurs du secteur des médias, ainsi que des statistiques révélatrices sur l'avenir de l'industrie.

Afton Brazzoni

Afton aide les entreprises B2B à servir leur public avec une clarté captivante, rafraîchissante et efficace grâce à la narration. Elle apporte 12 ans d'expérience en marketing et en communication, ainsi qu'une formation en journalisme, à sa mission qui consiste à fournir à ses clients un excellent contenu pour faire avancer leurs affaires. Afton possède une vaste expérience dans l'élaboration de stratégies et de contenus pour des organisations axées sur la croissance, telles que des entreprises technologiques, des établissements d'enseignement supérieur et l'industrie du tourisme, ainsi que pour des entrepreneurs.