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Le groupe d'édition transfère les opérations de vente de 25 titres de magazines exclusivement vers Adpoint CRM. 

Lineup Systems a annoncé aujourd'hui que Bonnier Corp, qui utilisait déjà Adpoint, la plateforme de vente de publicité basée sur le cloud de Lineup, a choisi de transférer toutes ses opérations de vente vers Adpoint CRM.  

Bonnier Corp. est l'un des plus grands groupes d'édition spécialisés en Amérique, avec plus de 25marques multicanaux s'étendant sur toutes les plateformes, y compris les magazines, les médias numériques, les événements et les licences de produits. Les marques de Bonnier Corp. comprennent Popular Science, Saveur, Field & Stream, Yachting, Flying, Salt Water Sportsman, Cycle World, Working Mother et Outdoor Life. Bonnier Corp. appartient à la société suédoise Bonnier AB, un conglomérat de médias multicanaux présent dans 15 pays. 

Adpoint est un système de vente de publicité qui a déjà intégré le processus de vente de publicité imprimée, numérique et événementielle de Bonnier sur une seule plateforme, lui permettant de tout gérer, de la génération de prospects au recouvrement des paiements. Depuis sa mise en service en janvier 2019, Bonnier a utilisé le système pour enregistrer des milliers de commandes tout en éliminant les tâches administratives chronophages.  

Selon Shawn Macey, vice-président des solutions d'entreprise de Bonnier, l'entreprise recherchait une solution comme Adpoint depuis près de trois ans. Bonnier a d'abord essayé de mettre en œuvre un autre système de gestion des commandes, mais a décidé de changer d'orientation lorsqu'il est entré en conflit avec les processus existants et les plateformes logicielles essentielles. En revanche, dit Macey, "Adpoint était très similaire à ce que nous faisions dans notre propre système financier, qui était un système propriétaire que nous avions construit en interne. Nous n'avions pas vraiment vu de système sur le marché qui faisait certaines des choses que faisait notre système propriétaire." 

Satisfait de sa configuration Adpoint jusqu'à présent, Bonnier a décidé d'adopter toutes les capacités d'Adpoint CRM, alors qu'il avait initialement prévu d'intégrer un autre fournisseur de logiciels de gestion de la relation client.  

"Disposer d'un outil hautement configurable, quelque peu complexe, mais suffisamment simple pour nos vendeurs, était essentiel - et nous avions du mal à trouver ces qualités dans la plate-forme que nous utilisions", a déclaré Macey. "Après avoir montré à l'équipe de Lineup comment nous travaillions en interne, l'équipe produit a été en mesure d'en tirer des informations, puis d'organiser une démonstration d'Adpoint CRM pour nous montrer spécifiquement comment elle pourrait reproduire certains de nos processus. Nous avons réalisé qu'il existait des outils dans Adpoint qui pouvaient faire exactement ce dont nous avions besoin. Nous nous sommes demandé pourquoi nous essayions de réinventer quelque chose qui existe déjà dans Adpoint."  

Macey a ajouté que Bonnier Corp. espère explorer d'autres produits Lineup, tels que Pay4media, afin de tirer encore davantage parti de sa configuration Adpoint et de gagner en efficacité.  

"Nous apprécions que l'équipe de Bonnier nous ait mis au défi de leur montrer comment Adpoint améliorerait leur processus de vente", a déclaré Dawn Briddon, directrice des produits et du marketing chez Lineup Systems. "Les cas d'utilisation spécifiques nous permettent de fournir des démonstrations personnalisées, et révèlent souvent qu'il existe un moyen moins coûteux et plus efficace d'accomplir une tâche essentielle." 

Principales exigences de la solution

  • Reproduire les fonctionnalités clés d'autres systèmes adoptés précédemment par l'entreprise. 
  • Intégration numérique aisée dans des systèmes tels que DFP 
  • Solution de vente de médias de bout en bout à utiliser tout au long du processus de vente afin de rationaliser et d'optimiser les performances 

À propos de Bonnier

Bonnier Corporation est l'un des plus grands groupes d'édition grand public d'Amérique avec plus de 30 magazines spécialisés, des extensions multimédias, des propriétés numériques, des livres et des événements. Bonnier AB est un conglomérat médiatique multicanal qui possède une expérience et des connaissances dans une gamme complète de médias et qui opère dans 15 pays. Nous croyons qu'il faut encourager une culture où la liberté, l'innovation et la créativité de nos employés donneront à Bonnier Corporation son avantage dans l'environnement médiatique actuel, en constante évolution et au rythme rapide.

À propos de Lineup

Lineup Systems est le premier fournisseur mondial de technologies de vente de médias. Son système basé sur le cloud, -¯Adpoint, est la seule véritable solution de gestion des ventes et des revenus de bout en bout du secteur. Il a été spécialement conçu pour permettre aux entreprises médiatiques de gagner du temps, de travailler plus efficacement et d'augmenter leurs ventes. En 2021, Lineup Systems a lancé Amplio, une plateforme tout-en-un qui aide les clients à consolider leurs données, à faire du marketing continu basé sur les données, à s'abonner et à facturer.

Lineup

Lineup Systems est le premier fournisseur mondial de technologies de vente de médias, représentant plus de 6 800 marques de médias dans le monde, dont Gannett/USA Today, New York Times et News Corp. Amplio est la solution de Lineup pour la monétisation de l'audience multicanal qui aide les entreprises de médias à réaliser leur plein potentiel de revenus provenant des lecteurs, en utilisant l'intelligence basée sur les données pour engager, nourrir et monétiser les lecteurs avec des offres personnalisées qui augmentent les revenus des lecteurs et réduisent le taux d'attrition. Adpoint est la solution de Lineup pour la vente de publicité multicanal de bout en bout, qui aide les entreprises de médias à rationaliser leurs opérations, à mieux utiliser les données, à accroître leur efficacité et à augmenter leurs revenus.