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La radio commerciale a vu le jour aux États-Unis il y a près d'un siècle. Depuis le lancement de KDKA en novembre 1920, la radio a retransmis des événements mondiaux historiques, a rendu la musique extrêmement populaire, a permis aux gens d'assister à des événements sportifs mondiaux, a relayé des nouvelles, du sport, des pièces de théâtre et des drames et est littéralement devenue la bande sonore de la vie des gens dans le monde entier et est le média le plus populaire au monde.

Avec la prolifération de la radio, la publicité radiophonique a également connu une croissance spectaculaire et, en 2019, elle représentait près de 35 milliards de dollars, grâce à une formule éprouvée qui aide les entreprises (et malheureusement, sur certains marchés, les hommes politiques) à communiquer le message de leur marque dans un environnement éprouvé et digne de confiance. La monétisation de l'audience par le biais de la radio (et maintenant de la publicité audio) s'est constamment adaptée et a su tirer parti de l'évolution technologique... et ne montre aucun signe d'arrêt avec le podcasting qui, selon les prévisions, devrait franchir la barre du milliard de dollars de chiffre d'affaires annuel en 2020.  

Lire aussi : Les podcasts comme générateurs de revenus : Balle d'argent ou hareng rouge ?

Outre la radio FM/AM/DAB traditionnelle, le contenu audio est de plus en plus souvent diffusé dans une qualité cristalline via des applications pour smartphones, des plateformes audio, des haut-parleurs intelligents, des téléviseurs connectés et des lecteurs audio - accessibles à tous dans le monde entier sur simple commande vocale. Ces évolutions technologiques, associées à un grand nombre de stations de radio en ligne, de podcasts et de flux audio, ont créé un vaste choix pour les auditeurs. De la station "Toujours Noël" (Radio Canada Online) aux podcasts d'informations quotidiennes, en passant par les podcasts réservés aux enfants, il y en a vraiment pour tous les goûts.

L'audio numérique donne aux propriétaires de médias la possibilité de reconditionner et de réorienter le contenu et de faire connaître leurs marques à de nouveaux publics. Cela permettra de développer de nouveaux flux de monétisation parallèlement aux flux de revenus existants et d'assurer l'avenir de ces entreprises d'une manière véritablement multimédia. 

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De plus en plus, des propriétaires de médias emblématiques ayant une histoire et un succès retentissant dans d'autres secteurs développent avec succès des productions audio. Le New York Times "The Daily" est le podcast le plus populaire au monde, des entreprises comme Bauer Media ont des "compétences" de haut-parleur intelligent et des applications pour tout leur contenu audio, et de plus en plus d'éditeurs développent du contenu basé sur leurs marques imprimées ainsi que sur la radio. Le Times de Londres, qui fait partie de News UK et qui est l'une des marques d'information les plus importantes et les plus influentes au monde, a récemment lancé "Times Radio", 235 ans après le lancement de l'édition imprimée. 

Ces extensions de marque donnent aux propriétaires de médias la possibilité de reconditionner et de réorienter le contenu et de faire connaître leurs marques à de nouveaux publics. Cela permettra de développer de nouveaux flux de monétisation parallèlement aux flux de revenus existants et d'assurer l'avenir de ces entreprises d'une manière véritablement multimédia. 

Possibilités de monétisation des offres multicanal

Le paysage médiatique étant devenu de plus en plus complexe, les propriétaires de médias développent des moyens pour permettre aux marques de monétiser leur production audio. Parmi les exemples traditionnels issus de la radio, citons le parrainage, les partenariats, la programmation publicitaire in situ et les annonces pré-roll sur chaque plateforme de flux audio, parallèlement à d'autres revenus issus du numérique, de l'imprimé et de l'événementiel. Après un démarrage lent, la prochaine poussée de croissance massive des revenus numériques pourrait-elle concerner l'audio numérique ? 

La donne est sur le point de changer et de s'accélérer à nouveau, car Google a récemment annoncé une initiative visant à aider les éditeurs à gérer le contenu audio numérique via Google Ad Manager. Les fonctionnalités incluront l'insertion de publicités dans le contenu audio et la monétisation programmatique du contenu. Cela signifie un meilleur ciblage, une expérience publicitaire meilleure et plus pertinente pour les auditeurs et l'opportunité pour les propriétaires de médias d'accéder à des revenus inexploités car les annonceurs choisissent de placer leur contenu publicitaire audio pour atteindre des audiences spécifiques. 

De nombreux propriétaires de médias ont créé des packages de leur inventaire, tels que des packages imprimés et numériques, encourageant la vente incitative et une plus grande portée de la campagne. Avec l'évolution de la publicité audio, nous assistons à l'émergence de packages incluant la publicité audio et les revenus de l'audio deviendront une proportion encore plus importante des revenus.  

Outils pour tirer parti de cette tendance

Adpoint de Lineup systems est le premier système de vente multimédia au monde qui permet aux propriétaires de médias de gérer et d'obtenir une vue unique des revenus sur chaque plateforme, qu'il s'agisse de la presse écrite, du numérique, de l'audio, de la diffusion ou de l'événementiel. L'entreprise aide plus de 80 sociétés de médias dans le monde à gérer les ventes de médias afin de s'assurer que les revenus sont maximisés et, surtout, que l'accent est mis sur la rentabilité et l'utilisation efficace de l'inventaire. Google Ad Manager est intégré de manière native dans Adpoint avec un grand nombre de nos clients.  

Pour paraphraser Peter Drucker, l'éminent gourou de la gestion du 20e siècle, "la meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer". Et les propriétaires de médias traditionnels sont en train de créer rapidement un avenir grâce à leurs innovations dans le domaine de l'audio. 

Lineup

Lineup Systems est le premier fournisseur mondial de technologies de vente de médias, représentant plus de 6 800 marques de médias dans le monde, dont Gannett/USA Today, New York Times et News Corp. Amplio est la solution de Lineup pour la monétisation de l'audience multicanal qui aide les entreprises de médias à réaliser leur plein potentiel de revenus provenant des lecteurs, en utilisant l'intelligence basée sur les données pour engager, nourrir et monétiser les lecteurs avec des offres personnalisées qui augmentent les revenus des lecteurs et réduisent le taux d'attrition. Adpoint est la solution de Lineup pour la vente de publicité multicanal de bout en bout, qui aide les entreprises de médias à rationaliser leurs opérations, à mieux utiliser les données, à accroître leur efficacité et à augmenter leurs revenus.