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L'achat d'espaces publicitaires est un pilier du secteur de la publicité depuis des décennies. Les acheteurs de médias sont essentiels pour aider les marques à obtenir des placements publicitaires pertinents et percutants pour leurs produits et services, "aux tarifs les plus compétitifs possibles et sur une multitude de canaux publicitaires soigneusement sélectionnés". 

Alors que le monde du marketing et de la publicité continue de subir une transformation numérique intense, lerôle d'acheteur de médias numériques a émergé. Ce nouveau type de professionnel de la publicité a un mandat similaire : "aider les marques à s'établir et à accroître leur visibilité sur leurs marchés tout en faisant le meilleur usage de leurs investissements publicitaires". Cependant, leur terrain de jeu est beaucoup plus vaste et plus complexe. 

Les acheteurs de médias numériques sont essentiels pour aider les entreprises à naviguer dans le monde en évolution rapide de la publicité numérique. Ils offrent aux entreprises deuxavantages principaux: leur expertise en matière d'efficacité des budgets médias et les économies supplémentaires qu'ils réalisent grâce à leurs relations avec les propriétaires de médias. 

Compétences de base : chiffres et négociation 

Traditionnellement, les acheteurs de médias numériques travaillent dans des agences de publicité et de médias, mais de plus en plus demarques intègrent cette fonction en interne. Quel que soit le lieu de travail de l'acheteur de médias numériques, son objectif principal reste le même : atteindre la plus grande portée publicitaire avec le budget le plus bas. 

Il est clair que les acheteurs de médias numériques doivent avoir une aptitude aux chiffres pour réussir, mais ils doivent aussi avoir de solidescompétences interpersonnelles pour négocier avec les propriétaires de médias et travailler en équipe avec les planificateurs de médias. Plus les relations d'un acheteur de médias numériques avec un propriétaire de médias sont bonnes, plus il a de chances d'obtenir des remises, des possibilités de parrainage et d'autres valeurs ajoutées telles que l'opportunité d'acheter des propriétés dont la disponibilité est limitée. 

Comment fonctionne l'achat d'espace publicitaire ? 

À un niveau élevé, le processus d'achat de médias numériques comporte troisétapes: le pré-lancement, le lancement de la campagne et le post-lancement. Au cours de la première étape, les acheteurs de médias numériques identifient leur public cible et leurs concurrents potentiels, puis élaborent une stratégie et un budget sur la base de ces informations. À ce stade, ils choisissent également les médias où ils mèneront leurs campagnes et négocient les coûts avec les propriétaires des médias. Ils sont maintenant prêts à exécuter la campagne. 

Lorsqu'une campagne est en cours, les acheteurs de médias numériques collaborentavec leurs collègues des opérations publicitaires pour s'assurer qu'elle est menée correctement et pour en suivre les résultats, en ajustant au besoin les paramètres en cours de route. Cette étape du processus peut également consister à répondre aux interactions avec les clients ou les concurrents. 

Dans la phase de post-lancement, les acheteurs de médias numériques travaillent à nouveau avec les responsables des opérations publicitaires pour collecter et analyser les données de la campagne afin d'éclairer les décisions d'achat futures. 

Une journée typique au bureau 

Les acheteurs de médias numériques commencent généralement leur journée en consultant leur boîte de réception et en répondant aux courriels de vente des fournisseurs. Une part importante de leur rôle consiste à examiner les fournisseurs potentiels et les nouvelles solutions technologiques afin de s'assurer qu'ils dépensent toujours les budgets publicitaires de leur entreprise de la manière la plus efficace et la plus percutante possible. Une fois leur recherche de fournisseurs terminée, les acheteurs de médias numériques programmeront des appels avec ces fournisseurs si leurs offres semblent intéressantes. Cela leur permet également de rester au fait des tendances du secteur. 

Les réunions font partie du quotidien des acheteurs de médias numériques. Elles consistent généralement à faire le point sur la situation des clients, sur l'état d'avancement des tests de nouveaux fournisseurs ou de nouvelles tactiques, ainsi qu'à organiser des séances de planification et de stratégie avec les gestionnaires de comptes et les équipes chargées des opérations publicitaires. Les acheteurs de médias numériques consacrent également du temps à l'éducation et à la formation d'autres services internes sur les tendances numériques, ou à des réunions avec des fournisseurs externes pour examiner les performances de leurs campagnes actuelles. 

De retour à leur bureau, les acheteurs de médias numériques se concentrent sur la planification et la programmation des achats de médias à venir sur différents canaux numériques. Ils assignent des indicateurs clés de performance et d'autres objectifs de performance et d'attribution à leurs campagnes planifiées. Ils gardent également un œil sur leurs campagnes en cours, en examinant la livraison et la performance pour s'assurer que les campagnes atteignent les objectifs quotidiens et lerythme du budget. 

Les acheteurs de médias numériques sont également responsables de la mise en place de nouvelles campagnes dans leur plateforme demand-side interne. Il peut s'agir de campagnes d'affichage, de vidéo, de publicité native et de télévision connectée. Dans le cadre de ce processus, ils envoient aux fournisseurs des instructions de placement, des balises et des détails de ciblage pour les campagnes externalisées. 

Les vendeurs organisent souvent des sorties pour les acheteurs de médias numériques, telles que des dîners, des événements sportifs ou des concerts, dans un esprit de partenariat et afin de garantir de futures dépenses médiatiques. 

Un partenaire solide pour les annonceurs 

Travailler avec des acheteurs de médias numériques aide les annonceurs à se tenir au courant des tendances à suivre, par exemple en tirant parti de la diffusion en continu, qui dépasse les dépenses publicitaires de la télévision traditionnelle et ne semble pas près de s'arrêter. La part de marché de la vidéo et de l'audio en continu continuant de croître, les acheteurs de médias numériques peuvent aider les annonceurs à naviguer sur ce territoire et à prendre des décisions intelligentes sur la manière d'atteindre le public. 

Les acheteurs de médias numériques permettent également aux annonceurs de surpasser leurs concurrents en les informantdes opportunités médiatiques avant que ces derniers ne puissent en prendre connaissance et agir en conséquence. C'est là que de solides relations avec les propriétaires de médias s'avèrent inestimables. 

Enfin, les acheteurs de médias numériques aident les annonceurs à préserver lasécurité de leur marque et à se protéger contre les atteintes à leur réputation. Les acheteurs de médias numériques ont une visibilité sur l'emplacement des publicités et peuvent s'assurer qu'elles ne sont pas diffusées dans des environnements ou des contextes inappropriés. Dans l'ensemble, une relation solide avec les acheteurs de médias numériques permet aux annonceurs de maximiser leurs revenus. 

Lineup

Lineup Systems est le premier fournisseur mondial de technologies de vente de médias, représentant plus de 6 800 marques de médias dans le monde, dont Gannett/USA Today, New York Times et News Corp. Amplio est la solution de Lineup pour la monétisation de l'audience multicanal qui aide les entreprises de médias à réaliser leur plein potentiel de revenus provenant des lecteurs, en utilisant l'intelligence basée sur les données pour engager, nourrir et monétiser les lecteurs avec des offres personnalisées qui augmentent les revenus des lecteurs et réduisent le taux d'attrition. Adpoint est la solution de Lineup pour la vente de publicité multicanal de bout en bout, qui aide les entreprises de médias à rationaliser leurs opérations, à mieux utiliser les données, à accroître leur efficacité et à augmenter leurs revenus.