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Selon le Global Ad Trends Report de WARC, les dépenses publicitaires devraient diminuer de plus de 8 % dans le monde d'ici à la fin de l'année 2020. Cette baisse de près de 50 milliards de dollars a incité les éditeurs du monde entier à adapter leurs modèles de revenus pour compenser le manque à gagner.

Les modèles combinés de publicité et d'abonnement sont apparus comme une opportunité intéressante pour les entreprises de médias, car le public passe un temps record en ligne à s'intéresser au contenu numérique. Dans cet article, nous examinerons quelques changements que les éditeurs ont récemment apportés à leurs sources de revenus et dont vous pouvez vous inspirer pour votre propre activité.

Le passage aux modèles d'abonnement

Selon le graphique ci-dessous, tiré de notre récent rapport Adweek intitulé " Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry", 71 % des éditeurs prévoient de développer de nouveaux produits et/ou de nouvelles sources de revenus en raison de la crise de la santé publique et de ses effets économiques. Les modèles d'abonnement sont la solution pour bon nombre de ces entreprises de médias.

Les abonnements sont un choix idéal parce qu'ils servent à la fois les éditeurs et le public, en permettant aux consommateurs de décider du contenu qu'ils veulent payer. Ils offrent également aux médias une source de revenus supplémentaire, ainsi que de riches données d'audience pour attirer les annonceurs.

Trois exemples de réussite en matière d'abonnement

The Atlantic 

The Atlantic a augmenté son nombre d'abonnés de 300 000 depuis l'automne 2019. Lorsque la pandémie a frappé, la publication a commencé à suivre de plus près l'activité des nouveaux abonnés pour mieux comprendre comment répondre à leurs besoins. 

The Atlantic a constaté que sa lettre d'information était un outil puissant pour maintenir l'intérêt des abonnés et que ceux qui visitaient son site web au moins trois fois par mois étaient moins susceptibles de laisser leur abonnement expirer.

Quartz

La publication économique internationale Quartz a doublé le nombre de ses abonnés depuis novembre 2019, et compte désormais plus de 20 000 membres. L'entreprise de médias a lancé une lettre d'information Covid-19 ce printemps pour fournir des informations incontournables à son public. Elle a ensuite évolué pour couvrir des sujets tels que les changements au sein de la main-d'œuvre et l'importance de la santé mentale.

"Nos abonnés par courrier électronique sont de loin nos lecteurs les plus fidèles et les plus susceptibles de s'inscrire pour devenir membre, c'est pourquoi nous nous concentrons sur l'augmentation de cette base d'abonnés", a déclaré Katie Weber, présidente de Quartz. "Nos lecteurs viennent à Quartz parce qu'ils veulent quelque chose qui a une perspective globale, qui leur est utile dans leur travail et qui correspond à leurs valeurs.

Ardoise

Le succès des abonnements à Slate est largement dû à l'enthousiasme des fans de podcasts de la publication, la moitié de ses 60 000 membres premium s'inscrivant pour recevoir du contenu audio en prime. L'organe de presse a créé sa propre plateforme de podcasts, baptisée Supporting Cast, dans le but d'attirer d'autres publications dans son giron.

"L'augmentation des revenus tirés des abonnements à Slate Plus est une priorité absolue. En créant Supporting Cast, nous avons investi dans l'avenir de Slate Plus, en nous dotant de nouveaux outils pour offrir à nos membres une expérience exceptionnelle qui n'aurait peut-être pas été rentable si Slate avait été le seul utilisateur", a déclaré David Stern, vice-président du développement des produits et des affaires chez Slate.

En outre, en invitant d'autres entreprises de médias à utiliser Supporting Cast, Slate obtiendra une connaissance encore plus approfondie de l'audience de la plateforme, ce qui lui permettra d'augmenter ses recettes publicitaires.

Au-delà des abonnements : d'autres sources de revenus

Les modèles d'abonnement se sont révélés être un moyen efficace pour les éditeurs d'établir des liens précieux avec leur public et leurs annonceurs. Cependant, si la pandémie de Covid-19 a appris quelque chose à notre secteur, c'est l'importance d'être agile et créatif pour résister à la tempête économique. Voici deux exemples d'autres sources de revenus que vous pouvez explorer dans votre entreprise.

Commerce électronique

Si les détaillants en dur sont de plus en plus nombreux à fermer leurs portes ces dernières années, le commerce électronique, lui, est en plein essor, avec des dépenses mondiales avoisinant les 3,46 billions de dollars en 2019, soit une augmentation de 18 % par rapport à l'année précédente. Cette tendance représente une opportunité importante pour les éditeurs.

"Alors que la publicité permet aux éditeurs de recevoir une petite partie de la valeur commerciale générée par leur contenu, le commerce leur permet de profiter plus directement de ce comportement d'achat et de réclamer une plus grande part de revenus", indique cet article d'ExchangeWire.

Les organisations de médias seraient bien avisées d'explorer des pistes telles que les vitrines de marque et la vente non seulement de produits (comme les images des photojournalistes), mais aussi de services en ligne par le biais d'outils tels que les bulletins d'information et les publicités qui peuvent être achetés. 

Événements virtuels

Les événements virtuels ont connu un grand succès en 2020, non seulement par nécessité, mais aussi en raison de leur capacité à permettre au public de s'engager dans le contenu après coup et à leur propre rythme, entre autres facteurs.

Par exemple, l'éditeur britannique Tortoise Media utilise des événements virtuels, appelés Tortoise ThinkIns, pour établir des relations avec son public et augmenter le nombre de ses abonnés.

"Vous devez être membre pour assister à un Tortoise ThinkIn - donc si vous voyez un invité que vous voulez rencontrer, ou une conversation à laquelle vous voulez participer, vous devez vous inscrire pour y assister. Vous pouvez commencer par un essai gratuit de 30 jours", a déclaré Katie Vanneck-Smith, cofondatrice de Tortoise Media. "Les ThinkIns sont la clé de l'engagement et donc de la fidélisation. 

L'avenir des médias

Personne n'a une vision claire des 12 prochains mois sur le calendrier. Cependant, Lineup Systems s'engage à aider les éditeurs à se tenir au courant des tendances de l'industrie afin d'éclairer au mieux leurs décisions commerciales. C'est pourquoi nous avons commandé le récent rapport d'Adweek intitulé " Combined Revenue Models Gaining Traction in Media Industry" (Les modèles de revenus combinés gagnent du terrain dans l'industrie des médias). 

Dans ce rapport, vous découvrirez la composition des revenus d'autres médias, ce qu'ils pensent des géants de la technologie et comment ils prévoient de relever les défis posés par la pandémie de Covid-19 et la baisse des recettes publicitaires qui en découle.

Afton Brazzoni

Afton aide les entreprises B2B à servir leur public avec une clarté captivante, rafraîchissante et efficace grâce à la narration. Elle apporte 12 ans d'expérience en marketing et en communication, ainsi qu'une formation en journalisme, à sa mission qui consiste à fournir à ses clients un excellent contenu pour faire avancer leurs affaires. Afton possède une vaste expérience dans l'élaboration de stratégies et de contenus pour des organisations axées sur la croissance, telles que des entreprises technologiques, des établissements d'enseignement supérieur et l'industrie du tourisme, ainsi que pour des entrepreneurs.