Les éditeurs du monde entier se tournent vers des modèles commerciaux d'agence, offrant des services de marketing à leurs annonceurs dans le but de diversifier leurs revenus. Aujourd'hui, il n'est pas rare que les médias proposent des services de stratégie de marque, de développement web et autres, en plus des placements publicitaires traditionnels.
La diversification est une décision judicieuse pour les éditeurs, car les magazines grand public devraient voir leur chiffre d'affaires diminuer de plus de 2 % chaque année jusqu'en 2023, selon un rapport de PwC Global. L'évolution de votre modèle d'entreprise d'un strict côté vente vers un fournisseur de services complets et bien équilibrés est un excellent moyen de renforcer les fondations de votre entreprise de médias.
Dans notre dernier article de blog, nous avons donné quelques exemples d'éditeurs qui ont réussi à passer à l'offre de services de marketing. Dans cet article, nous allons voir comment vous pouvez vous aussi franchir le pas.
Constituer une équipe interne
En tant qu'éditeur, vous avez déjà dans votre équipe des rédacteurs talentueux qui savent quels sujets intéressent votre public et qui peuvent traduire ces idées en textes publicitaires pertinents et convaincants. Vous pouvez également faire appel à vos ressources en matière de conception graphique pour commencer à créer des publicités pour vos clients en interne.
Vous devrez probablement engager des stratèges en marketing, voire des développeurs web, en fonction des services spécifiques que vous prévoyez d'offrir à vos annonceurs. Il est également utile de renforcer les connaissances techniques de votre équipe en faisant appel à des analystes de données.
Quelle que soit la composition de votre nouvelle équipe, il est impératif qu'elle connaisse bien les services de marketing que vous proposez et que votre équipe de vente soit en mesure de présenter ces services de manière convaincante à vos annonceurs. En investissant dans l'éducation et la formation, vous pouvez donner à vos employés les connaissances et les compétences dont ils ont besoin pour vous aider à réussir la transition vers un modèle d'agence.
Décider des forfaits à offrir
La nouvelle gamme de services de votre média peut inclure la rédaction, la conception graphique, la stratégie marketing, le développement web, l'assistance aux médias sociaux, etc. Vous pouvez regrouper différents services afin de proposer à vos annonceurs un éventail d'options à différents prix.
Si vous possédez plusieurs titres et canaux, vous pouvez adopter une approche basée sur l'audience pour vendre vos offres, ce qui permet à vos offres de couvrir un paysage plus large et de fournir des résultats plus solides à vos clients - sans parler d'un profit plus important pour vous.
Vous pouvez également explorer les formules événementielles, qui peuvent inclure des parrainages, des espaces publicitaires extérieurs, des publicités vidéo, des publicités numériques et des publicités traditionnelles regroupées pour promouvoir un événement ou un lancement spécifique.
Investir dans la technologie
Au fur et à mesure que vous développez vos services, votre entreprise devient inévitablement plus complexe. Un système de gestion des commandes (SGC) peut vous aider à organiser vos opérations et à les rendre plus efficaces. Avec les packages multimédias Adpoint de Lineup, vous pouvez regrouper votre inventaire sur plusieurs canaux, et vos représentants commerciaux peuvent consulter les mises à jour de vos options de packages en temps réel.
L'OMS d'Adpoint donne à votre média une "source unique de vérité" pour l'historique de chaque annonceur avec votre entreprise, permettant à vos responsables de compte d'exploiter les informations des campagnes passées pour aider à générer de nouvelles ventes.
Recueillir des données et les garder propres
Les offres groupées ne représentent qu'une partie du gâteau lorsqu'il s'agit de fournir des services de marketing. En tant qu'éditeur, vous avez accès à un atout extrêmement précieux pour les annonceurs : les données d'audience de première main.
La technologie peut vous aider à collecter et à stocker des données tout en respectant les réglementations en matière de protection de la vie privée, qui deviennent de plus en plus complexes. Il existe aujourd'hui sur le marché plusieurs solutions qui peuvent vous aider à naviguer dans le paysage changeant des données, comme les solutions d'identité, les plateformes de gestion des consentements, les plateformes de données sur les consommateurs et les plateformes de gestion des données.
Plus vos données sont riches et propres, plus elles constituent un argument de vente attrayant pour vos annonceurs, en plus des avantages qu'une meilleure connaissance de l'audience présente pour votre propre stratégie éditoriale.
Développer des analyses solides
Une fois que vous disposez de suffisamment de données pour définir des points de référence illustrant la situation actuelle de votre entreprise, vous pouvez utiliser des outils d'analyse de contenu pour mesurer les performances de votre contenu éditorial et de vos publicités, tester différentes options et ajuster votre stratégie en fonction des résultats.
"Ramener des publics ciblés sur le site web ne consiste pas seulement à créer des lecteurs plus engagés. Il s'agit également de démontrer aux annonceurs la valeur de la publication et sa capacité à atteindre les publics auxquels les annonceurs souhaitent vendre", peut-on lire dans cet article de Web Publisher PRO.
En disposant d'analyses solides, vous pouvez prendre des décisions qui améliorent la qualité de vos offres et font progresser votre organisation médiatique.
Promouvoir et vendre vos services
Vous disposez maintenant des bases nécessaires pour commencer à fournir vos services de marketing au monde entier. Veillez à ce que votre équipe de vente soit prête à mettre en avant votre expertise du secteur, votre connaissance approfondie de l'audience et votre capacité à proposer des offres personnalisées à vos annonceurs. Ce type de service de qualité donne à votre entreprise de médias un avantage sur les grandes entreprises technologiques.
Il est également essentiel que vos commerciaux sachent quels packages suggérer à quels annonceurs en fonction de ce qui a de la valeur pour chaque client, et comment communiquer le retour sur investissement de leurs campagnes.
Exploiter les relations existantes
Si vous êtes un éditeur local, vous avez un grand avantage dans le domaine de l'établissement de relations grâce à votre facteur "connaître, aimer et faire confiance" aux annonceurs existants - encore une fois, quelque chose que les grandes entreprises technologiques ne peuvent tout simplement pas offrir. Vous pouvez mettre cette crédibilité à profit lorsque vous approchez les annonceurs avec votre nouvelle gamme de services marketing.
Rechercher des partenariats stratégiques
En utilisant des plateformes telles que Spotify et les haut-parleurs intelligents pour amplifier votre voix et étendre votre portée, vous pouvez offrir aux annonceurs une valeur encore plus grande, par exemplepar le biais d'une offre de podcasts. L'audio numérique est un média en pleine croissance qui ne montre aucun signe de ralentissement, il est donc dans votre intérêt, en tant qu'éditeur, de monter à bord. Il en va de même pour la publicité vidéo et la télévision en direct (OTT).
Avez-vous des questions sur la façon dont votre média peut commencer à vendre des services de marketing ? Contactez Lineup dès aujourd'hui.
