Breaking Bad Digital Sales Performance

Selon un nouveau rapport de la Local Media Association (LMA)*, seul 1 % des dirigeants de médias locaux sont tout à fait d'accord pour dire que leurs représentants commerciaux font du bon travail lorsqu'il s'agit de vendre de la publicité en ligne. Cela représente 1 personne sur les 130 dirigeants de médias locaux interrogés. La plupart des personnes interrogées pensent qu'un problème de capital humain - le recrutement, la fidélisation et la formation des talents des médias numériques - constitue une grande partie de ce qui les empêche de vendre de la publicité en ligne. Mais nous pensons que l'échec du passage à la vente de publicité en ligne n'est pas seulement dû à un manque de talents en matière de vente, mais aussi au fait que les entreprises de médias ne disposent pas des informations nécessaires pour alimenter la vente de publicité en ligne.

Ce dont vous avez besoin (en plus du talent), ce sont des outils qui fournissent une vision numérique - une vision qui alimente de nouvelles stratégies et tactiques de vente. Dans ce livre blanc, vous trouverez : les 10 principaux défis auxquels les sociétés de médias sont confrontées aujourd'hui, les avantages et les inconvénients des logiciels de gestion des ventes de publicité existants, des conseils pour identifier le logiciel de vente de publicité le plus adapté et les outils dont les professionnels de la vente ont besoin pour comprendre la perspective du client.