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Les performances publicitaires de tous les secteurs ont été affectées par Covid-19, comme c'est souvent le cas à la suite d'événements mondiaux importants. Les taux de conversion des annonces ont chuté de 21 % en moyennedepuis que la crise de santé publique a été déclarée pandémique.

Si certains annonceurs ont été relativement épargnés, et si quelques-uns ont même attiré de nouveaux publics, beaucoup d'autres cherchent des moyens de retrouver leur équilibre financier. Par exemple, Digiday a récemment rapporté que les annonceurs télévisuels demandent de nouveaux droits pour se retirer des engagements publicitaires

Ces dernières semaines, de nombreux médias ont lancé des initiatives pour montrer leur soutien aux annonceurs. Le Providence Journal et le Telegram & Gazette de Gannett ne sont que deux exemples d'éditeurs qui ont offert de la publicité imprimée et numérique gratuite aux entreprises.

Il est important que les éditeurs apprennent à reconnaître les tendances du secteur dès leur apparition. Cela vous aidera à anticiper les défis et les besoins de vos annonceurs et à protéger votre entreprise contre les effets des perturbations du marché. Voici quelques moyens de rester à l'avant-garde des tendances dans un environnement instable :

Parlez régulièrement à vos annonceurs.

Prenez la peine d'entrer en contact avec vos clients pour connaître les nouveaux défis auxquels ils sont confrontés en raison de l'évolution de leur secteur d'activité. En vous efforçant de bien comprendre les besoins de vos annonceurs, vous serez mieux à même de les aider à atteindre leurs objectifs à court et à long terme. 

Soyez attentif aux tendances qui peuvent apparaître après avoir parlé à quelques clients, et concentrez-vous toujours sur la manière dont votre média peut apporter de la valeur.

Lisez et écoutez des contenus de référence. 

La consommation de contenu de leadership éclairé est un excellent moyen d'avoir un aperçu des perspectives uniques des leaders de l'industrie des médias. Leurs compétences spécialisées et leur expérience leur permettent de bien comprendre les défis auxquels sont confrontés les éditeurs et les annonceurs, ainsi que les priorités et les objectifs les plus urgents que le secteur doit atteindre collectivement. 

En outre, il est utile de lire du contenu et de se tenir au courant de l'actualité dans les secteurs de vos clients afin de bien connaître ce qui compte le plus pour eux.

Discutez régulièrement avec vos pairs. 

Adhérez à des associations sectorielles et participez à des événements de mise en réseau. Encouragez votre personnel à faire de même. Les associations professionnelles sont un excellent moyen d'être informé des nouvelles idées, initiatives et défis, ainsi que de côtoyer des dirigeants dont vous pouvez apprendre et avec lesquels vous pouvez unir vos forces pour maximiser votre impact.

"Les associations sont le lieu où les individus organisent leurs ressources, planifient leur stratégie et définissent les actions à entreprendre pour réaliser des changements durables", indique cet article de Naylor.

Assistez à des conférences et à des séminaires en ligne et partagez les principaux enseignements avec l'ensemble de votre équipe. 

S'engager dans son développement professionnel fait partie intégrante de l'acquisition des compétences nécessaires pour identifier les tendances du marché et y répondre. Créez une culture de l'apprentissage au sein de votre équipe et consacrez du temps au partage et à la discussion d'idées.

Selon Elium.com, le partage des connaissances est l'un des principaux facteurs de réussite pour les entreprises. Cette approche de l'apprentissage collectif a eu un impact puissant sur des organisations telles qu'Amazon, Apple, Facebook, Google et Microsoft, qui sont connues pour leur agilité. Les entreprises qui partagent leurs connaissances sont mieux à même de prévoir les besoins des clients et d'y répondre rapidement en lançant de nouveaux produits et services.

Gardez un œil sur la Big Tech et sur les nouveaux développements dans l'adtech. 

Les médias doivent à la fois collaborer et rivaliser avec les grandes entreprises technologiques (Amazon, Google et Facebook) s'ils veulent réussir. Si de nombreux petits éditeurs utilisent les plates-formes des grandes entreprises, ils sont également en concurrence pour les recettes publicitaires.

Les éditeurs doivent se tenir au courant de l'évolution de la Big Tech et des autres formes d'adtech afin de pouvoir concevoir des solutions personnalisées pour commercialiser efficacement les produits et services de leurs clients. 

Le secteur de l'adtech évolue rapidement. "Restez à l'écoute, prenez des décisions immédiatement et repensez sans cesse votre stratégie commerciale. Vous devez être prêt à affronter les hauts et les bas", peut-on lire dans cet article de MarTech.

Rechercher les opportunités offertes par les marchés émergents. 

Lorsque vous réfléchissez à la manière dont votre média peut apporter de la valeur à vos clients, soyez à l'affût des opportunités qui pourraient les aider à atteindre un public plus large. 

Par exemple, un nombre croissant de spécialistes du marketing et de publicitaires se tournent vers les jeux vidéo pour faire connaître leurs marques. L'industrie des jeux vidéo a connu une croissance massive depuis ses débuts dans les années 1980. Les éditeurs seraient bien avisés d'envisager des partenariats avec des sociétés de jeux vidéo qui pourraient être bénéfiques à leurs résultats et à ceux de leurs annonceurs.

Des ressources puissantes

Si ces publications ne figurent pas sur votre liste de lecture, nous vous recommandons de les consulter afin de vous familiariser avec les actualités et les perspectives importantes du secteur des médias :

Distinguez votre organisme de presse de la masse

Les temps sont durs pour les annonceurs dans de nombreux secteurs, ce qui a entraîné une diminution des dépenses. En tant qu'éditeur, il est essentiel de simplifier le processus pour que les annonceurs fassent affaire avec vous. Vous devez également vous efforcer d'écouter et de comprendre leurs préoccupations.

En communiquant régulièrement avec vos annonceurs, en vous tenant au courant des contenus de référence, en restant en contact avec vos pairs, en vous engageant dans votre développement professionnel et en surveillant l'évolution du marché, vous renforcerez la capacité de votre organisation médiatique à s'adapter et à prospérer.

Lineup

Lineup Systems est le premier fournisseur mondial de technologies de vente de médias, représentant plus de 6 800 marques de médias dans le monde, dont Gannett/USA Today, New York Times et News Corp. Amplio est la solution de Lineup pour la monétisation de l'audience multicanal qui aide les entreprises de médias à réaliser leur plein potentiel de revenus provenant des lecteurs, en utilisant l'intelligence basée sur les données pour engager, nourrir et monétiser les lecteurs avec des offres personnalisées qui augmentent les revenus des lecteurs et réduisent le taux d'attrition. Adpoint est la solution de Lineup pour la vente de publicité multicanal de bout en bout, qui aide les entreprises de médias à rationaliser leurs opérations, à mieux utiliser les données, à accroître leur efficacité et à augmenter leurs revenus.